第152章 磋商(第1/2 頁)

會議室裡燈光柔和，氛圍卻緊張得有些窒息。周宇穩穩地坐在一張寬大的皮椅上，正與張氏集團的負責人張耀輝對視。對方一身剪裁得體的西裝，目光深邃，透著一股久經商場的老練。

桌上放著一份協議，是張氏集團提供的合作計劃書，內容詳盡，條款精密，幾乎無懈可擊。張耀輝笑著將檔案往周宇面前推了推，語氣溫和卻不失氣勢：“周老闆，這份合作我們張氏集團是非常有誠意的。只要簽下這份協議，你的酒廠和汽水廠的產品可以藉助我們的渠道迅速鋪開，不只是省內，連周邊省份也能一併覆蓋。銷售額翻個幾倍不過是時間問題。”

周宇低頭仔細翻閱著檔案，邊聽邊在心裡迅速盤算著利弊。張氏集團無疑是強大的盟友，但這樣一家龐然大物，又怎會輕易與人共享利益？合作看似雙贏，但細節裡埋藏的風險卻是不可忽視的。

“張總的提議很有吸引力，也讓我看到了您和貴公司對我們產品的信心。”周宇抬起頭，微微一笑，“不過，有些細節我還得再仔細斟酌。比如，這裡的渠道推廣費用分攤比例，是否可以稍微調整？對一家正在擴充套件中的企業來說，這種成本壓力確實不小。”

張耀輝略微一怔，隨即笑容更深了幾分：“周老闆真是精明人。您提的這個問題可以再商量，合作嘛，總要雙方都滿意才行。”

兩人談笑間，言辭卻暗藏鋒芒。張耀輝顯然是見過大場面的人，不論周宇如何試探，都能遊刃有餘地應對。而周宇也並非初出茅廬的菜鳥，他每一句話都擲地有聲，將自己的底線守得滴水不漏。

一場會談持續了近兩個小時，最終以“雙方進一步磋商”為結尾，暫時擱置了簽約事宜。送走張耀輝後，周宇回到辦公室，疲憊地靠在椅背上。他知道，這次合作是機遇，也是挑戰。如果處理得當，他的事業將更上一層樓；如果一不小心，他可能被捲入資本的漩渦，再難翻身。

深夜，胖子推門而入，手裡捧著一碗熱氣騰騰的麵條，“宇哥，忙到現在還沒吃吧？我特意給你煮的。”

周宇笑著接過碗，“胖子，你還真是雪中送炭。剛才跟張氏集團的人談了好久，腦子都快轉不過來了。”

胖子拉了把椅子坐下，歪著頭問：“張氏集團？就是那個特別厲害的老牌公司？你覺得靠譜嗎？”

周宇邊吃麵邊沉思了一會兒，放下筷子後緩緩說道：“張氏集團確實實力強，但越是大公司，越不能掉以輕心。他們想借我們的產品拓展市場，沒問題，但我們也得確保不被他們綁死。”

胖子點點頭，似懂非懂地問：“那你接下來打算怎麼弄？總不能就這麼拖著吧。”

周宇輕輕敲了敲桌子，“先讓張潮去查查他們在其他地區的合作情況，看清楚他們是怎麼跟別的公司合作的。另外，汽水廠那邊的銷量最近不是不錯嗎？趁這個機會，把我們自己的渠道再鞏固一下，至少要多幾個穩固的合作伙伴，不能把所有的籌碼都押在張氏身上。”

胖子笑了笑：“明白了，你還是一貫的風格，不把雞蛋放在一個籃子裡。”

周宇點點頭，繼續埋頭吃麵。

接下來的幾天，周宇按照自己的計劃，逐步展開了佈局。張潮負責蒐集張氏集團的合作資料，劉小花則被安排與幾個重要的供應商進一步洽談，確保公司生產和銷售的穩定性。而周宇自己，則一頭扎進了市場調研，親自走訪了幾個重點城市的經銷商。

一次次的調研讓周宇更加清楚，市場競爭遠比他想象中激烈。無論是汽水行業還是白酒行業，大企業早已佈局深遠，而小企業為了生存，也在拼命尋找出路。在這樣的大環境下，他必須找到屬於自己的生存空間，而不是一味追求擴張。

“我們不能只盯著銷量和利潤，品牌價值才是長遠發展的關鍵。”周