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按照提綱,採訪到此就該結束了,可阮之珩的這個回答引起了喬鴻卓更大的興趣,只見他示意攝像和燈光別停,繼續追問道:「珩總,我們剛才已經聊了許多和 aurora 有關的內容。您說要拿作品來檢驗能力,可見是對 aurora 很有信心?」
阮之珩頷首,道:「那是自然。」
喬鴻卓見狀,又說:「您方才提到,aurora 計劃在今年四月初上市,方便透露一下具體的價格嗎?」
程曦一聽這個問題就急了——尚未上市的新車,其價格一向是最大的機密,在上市發布會之前,哪怕是品牌內部的公關部都未必知道這個資訊。程曦擔心阮之珩腦袋一熱,就這麼告訴喬鴻卓了,連忙站在攝像機後朝他打手勢,示意他說個大概的區間就行。
整場專訪,阮之珩的餘光總是若有似無地落在程曦身上,此刻自然將她的提示收入眼底。只見他微微一笑,對喬鴻卓說道:「具體的價格現在當然是不能說的。但是領馭汽車的銷售理念是『消費者優先』,所以我們的產品上市後只提供一種配置——頂配,只賣一個價格。」
喬鴻卓一聽,眼睛頓時就亮了——這簡直就是本次專訪的額外收穫。
在汽車市場,每個車型幾乎都有多種配置以及相應價格,也因此延伸出「乞丐版」「高配版」「頂配版」等多種叫法。這種定價模式,表面上看是為需求不同、預算不同的消費者提供針對性的服務,但其中其實隱藏著十分複雜的利潤邏輯,常常叫消費者進退兩難。
簡而言之,就是不選高配或頂配,這車可能就約等於白買;可如果選擇了高配或頂配,綜合價效比又沒有那麼高。
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