第140章 一口氣買了十五套房 說給阮思琴聽了她都不相信(第2/4 頁)

的營銷方案裡面應該是有相應的預案的，他現在假模假樣的出去打電話，無非是不想當場給出明確方案。如果給出了你嫌優惠力度不夠，到時候再去申請或者請示，一旦你不信任他，那就沒有迴旋餘地了，太被動了說不定會推走一個大客戶，我估計他也擔待不起。”

這些需要拿捏心態的場合，伍勇以往幾乎沒有經歷過。首先是以前沒這個經濟實力，其次一般的商品交易也不需要太刻意的表演，不過總的來說這種情況可能絕大多數買房子的人也並不到一定能碰到，尤其是專案營銷總監親自給你演。

不到十分鐘，韋志鵬快步走進來，坐下喝了口茶，才緩緩說到：“伍總，我們這個預售的方案本身就是1萬定金抵2萬房款，全款享97折優惠，對於總價50萬以下的就相當於95折了。我的許可權能給出的最高折扣也就是93折。”

既然韋志鵬給出了一個明確的數字，所以伍勇也沒有繞圈子，直接拿起桌上的紙筆準備開始計算。在下筆之前，伍勇再一次和韋志鵬確認道：“韋總的意思是說直接按照總價給我93折對嗎？”

當伍勇寫下89平的房子按照現金優惠一萬再打97折，並且用計算器算了一遍，最後算出來的實際折扣是接近95折的，這個資料和韋志鵬給出的幾乎沒有差別。

“韋總，有個問題啊，根據我瞭解到的情況，這次預售最開始的時候價格可是4500啊，就算是4800也是朝向好而且沒什麼遮擋的黃金樓層才是這個價，剛才王俊給的價格是按照4800算的，如果折扣只能做到93折，那小高層的價格應該能按4500算吧！”宋文婷說出了伍勇正準備拿出來談的問題。

“伍總，你這麼大手筆買房做投資，肯定也去看了不少樓盤，起售價一般都是頂樓或底樓，而且有時候還是些採光不太好的戶型，其實我們這一次預售的成交價基本都是4800。這個您可以直接問王俊。”

從昨天下午宋文婷在接待大廳收集到的一些資訊來看，4800這個價格是沒問題的，就算相比附近的樓盤價格也不算高。

“而且我可以很負責任的告訴您，根據我們的銷售進度和目前市內的銷售情況來看，可能下週就會調漲，而且價格的行為是甲方直接訂的，我們是無法干預的。”說到這些內部訊息，韋志鵬的表情是十分嚴肅的，不管是否可靠，但下一波四棟樓的位置的確很好，最起碼前後都無遮擋。

“價格我不糾結了，折扣我要92折，你們附近的樓盤有能做到9折的，而且我覺得還有空間。不過是哪家我就不方便說了，可能他們是開發商的銷售，所以許可權大一些。能行的話我可以馬上籤合同付全款！”一切討價還價最終的目的是為了成交，而成交的最終目的就是收錢，伍勇自己認為差不多已經到了心理價位了，所以快點搞定算了。

原本以為展示了自己的經濟實力之後韋志鵬會假裝難辦，然後再出去假模假樣打個電話申請一下。讓伍勇和宋文婷出乎意料的是，韋志鵬都沒有假裝思考一下，就直接拒絕了，而且還表示93折已經是他能做到的最大的限度了。

如果一單幾百萬的單子在即將成交之前因為價格問題而沒有談成，那可能就只是價格的問題了。眼看臨門一腳，卻因為不肯讓步這一個點而讓這筆單子進入僵局，王俊突然起身在韋志鵬耳邊說了幾句。

兩人交換了眼神之後，王俊才開口道：“伍總，要不這樣，我們預售成交的客戶都有一次砸金蛋抽獎的機會，一等獎是電視機，二等獎是空調。您這邊到時候辦完手續交完房款之後，由我們韋總協調一下，按照房子套數直接給您每套房子送一臺空調，折算下來也得幾萬塊錢了，您也體量一下，我們畢竟只是第三方，行吧？”

王俊適時出面化解這個尷尬，伍勇也直接伸出手來和韋總握了