第三零七章 營銷策略(第1/2 頁)

在李志文的律師起草的合同上，羅伊雷蒙德終於簽上了大名，當然這份合同是經過羅伊雷蒙德仔細確認的。

“好，既然合同簽完了，這是四百萬美元的支票，你看一下。”李志文掏出支票本來唰唰唰寫好然後遞給了羅伊雷蒙德。

羅伊雷蒙德拿著手裡的支票，有些悵然若失的感覺，不過羅伊雷蒙德很快就振作起來了，當初從銀行借了四萬美元開設了第一件維多利亞的秘密店鋪，不到五年的時間就出售了了四百萬美元，這一百倍的增值，想想就很厲害。

“李先生，那維多利亞的秘密接下來應該如何整改呢！”羅伊雷蒙德問道。

“首先，維多利亞的秘密的定位就錯了。”李志文說道。

“不可能，維多利亞的秘密將男性作為定位有什麼錯，並且我們一直髮展的很好。”羅伊雷蒙德說道。

“發展的好的話，羅伊你就不會把公司賣給我。”李志文頓了頓，而羅伊雷蒙德卻有些語塞。

“事實上，此時的維多利亞的秘密太著重於吸引男性了，這在發展前期很好，可以讓公司快速打進市場，但是之後一直專注於男性就跟有問題了。”

“要知道內衣終歸是女性來穿，如果我們公司出品的產品很有美感，確實可以讓顧客衝動消費，但是衝動消費之後呢。”

“穿過一次兩次之後，大家就會發現，我們公司的產品舒適性太差了，適用性也不好，久而久之就會被扔在牆角扒灰。”

“這樣的結局讓購買的丈夫看到，丈夫還會到我們店鋪來購買嗎？”李志文反問道。

羅伊雷蒙德聽到李志文的話，也慢慢覺得有道理，是自己太固執了。

而李志文看到羅伊雷蒙德的表情，也明白他想明白了，於是接著說道:“所以公司的營銷策略要進行調整，將重點放在女性市場上，簡化內衣設計，增強舒適性和適用性，產品線要擴張，要讓顧客來到我們店鋪就可以買到各式各樣的內衣，滿足顧客的一切需求。”

“至於男性市場，不需要刻意去做，只要我們做到不歧視他們，很多男性客人也不會留失。”李志文說道。

“好的，老闆！”羅伊雷蒙德中午對李志文很服氣了，心甘情願的叫李志文老闆。

“第二項就是既然我們是要做品牌，那我們必須要讓明星代言。”李志文說道。

李志文從後世來的，可是知道明星代言的可怕，倒在下水道里的牛奶就是證據。

“這一方面不用你來操心，我來解決，現階段公司最重要的就是大量招聘設計師，重新對產品進行設計，第二就是要將門店鋪設起來，公司要做到兩年時間把門店開到整個白頭鷹。”李志文繼續說道。

在明星代言方面李志文打算讓梅格瑞恩來做，另外李志文打算讓詹姆斯卡梅隆在《終結者》中插入一個畫面，就是梅格瑞恩穿著維多利亞的秘密出現的畫面，同時在門店上線梅格瑞恩同款，只要《終結者》能爆，帶動維多利亞的秘密打響名氣不成問題。

而維多利亞的秘密最厲害的殺手鐧其實是維密走秀以及維密天使，不過在門店沒有鋪設整個白頭鷹的時候，李志文不會拿出來，不然那樣會造成資源浪費，而且萬一被別的品牌學去就得不償失了。

“明白，老闆，我會去安排，不過這樣做的話資金缺口很大。”羅伊雷蒙德說道。

“你計劃向公司注資五千萬美元，羅伊，你要不要跟投呢？”李志文饒有興趣的看了看羅伊雷蒙德。

如果羅伊雷蒙德不跟投，那他手裡5的股份絕對會被稀釋到不到1，但是如果跟投的話，那李志文給他的四百萬美元就得投入一大部分，錢都沒捂熱就拿出去，這對羅伊雷蒙德是一個很大的考驗。

畢竟此時的維多利亞的秘