第9章 等待(第1/4 頁)

馬車跑了已有一炷香的時間了，柳依依還沉浸在自己的思緒裡，拔不出來。

孟奕軒看著入了迷的柳依依，扣了扣桌子。

“還在想醬菜生意？”孟奕軒問。

“啊？”柳依依被聲音驚醒，愣了一下，“對，我從沒聽過這些，只覺得你佈局的太讓人震撼了。”

“現在說起來整件事都是順理成章，輕而易舉。但實際上操作起來變數頗多，不可控的人和事也很多。比如說開啟銷路這一點，嘴上說著也就一句話，但真的操作起來，箇中細節，複雜多變。單單是選定一個地方開鋪子就耗費了我好幾日，選中的地方得距離不遠，方便運輸。但又得是一個沒見過蜀中醬菜，甚至沒有吃醬菜習慣，卻能吃的慣醬菜的地方。”孟奕軒說到這裡，止住了話頭，“現在同你說這個，為時尚早。你完全沒有任何基礎，得一點點的學。同你講這醬菜生意，也是為了讓你窺得生意場的一二。”

“我算是生平第一次長了這麼大的見識了。從前在後宅裡，每日所聽所見都是些雞毛蒜皮的小事，又或者是後宅婦人間的勾心鬥角。像這般大的格局，給我的震撼怕是要持續好久了。”柳依依已經開始不自覺的跟孟奕軒袒露心思，孟奕軒講的這門生意，讓柳依依實打實的明白了兩人之間的差距。對孟奕軒的感情，從一開始的懼怕討好，開始慢慢的往仰慕發展了。或許是柳家世代經商的血脈，柳依依對做生意有著濃厚的興趣。孟奕軒給她開啟了一扇神奇的大門，她迫不及待的想去另一個世界看看。

“現在的你或許會覺得震撼，但等你真正步入了正軌，就會發現這也不過是雕蟲小技罷了。”孟奕軒道，“關於醬菜生意，可還有問的？若是沒有，咱們便開始今日的識字了。”

“有。”柳依依趕緊點頭，“其實醬菜生意不只是醬菜本身和銷路可以賺錢，關於醬菜其他的東西也可以賺錢。比如盛放醬菜的罐子。我昨兒做菜時瞧見了，罐子很精緻，但我沒聽到你說關於這罐子的事。”

“因為罐子並非我的手筆。”孟奕軒讚賞的看著柳依依，洞察力也不錯。

“為什麼？”柳依依不解，“你明明已經近乎壟斷了醬菜生意，為什麼不在罐子上下手呢？孟家沒有這方面的生意？”

“生意都是可以談的，如果我想，自然可以拿到罐子的生意，但我是刻意放棄了的。”孟奕軒道。

“這是為何？到手的銀子不賺是什麼道理？”柳依依不明白了。

“這便是我要教你的，做生意最重要但一般人做不到的幾點之一，讓利。”孟奕軒道。

“讓利？”柳依依皺眉，“讓利給誰？”

“醬菜生意從一開始的賣醬菜，開啟銷路，選出代表，收購醬菜，販賣原材料。我促成了這一條完整的生意鏈，即便有人想模仿，也不可能撼動我的地位。而我那麼大的動作，不可能瞞過所有人。當生意鏈還未完成時，就已經會有人發現我的計劃。如果我一個人壟斷了所有的生意，旁人沒得賺了，你說他們，會幹看著我一個人賺嗎？”孟奕軒問柳依依。

“不會……”柳依依喃喃的說，“他們會眼紅，會搗亂，會想方設法的破壞。”

“對。所以我需要讓利給他們，讓他們也有得賺。”孟奕軒道，“當大部分人都因為我這條生意鏈而有所收益時，就不會有人輕易去破壞，甚至會主動阻止別人來破壞了。”

“所以盛放醬菜的罐子就是你特地讓出去的。”柳依依順著話說，“製作瓦罐雖然耗時耗力，但難度不大，一般人願意出點子力氣，也可以做。”

“是的，所以在我的菜園子不遠處，就有一個窯子，專門燒製盛放醬菜的罐子。只要我的醬菜生意不倒，窯子就會越來越多，需要的人手也就越多。而且，隨著醬菜生意的擴大，盛放的罐子