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馬俊仁雖系體育人，不在生意場卻是奇貨可居，商業頭腦發達，臨場發揮一向很佳。

寫到這裡我就想起了&ldo;不見兔子不撒鷹、不見鬼子不掛弦&rdo;之類的話。

何伯權觀察馬俊仁，看出他是一個有主見、有個性、不易被說服的角色，你沒有實實在在的真東西，決不會引起這種人的重視。而馬俊仁也在琢磨，什麼配方才是他索要的貨色呢？咱對外宣傳說有秘方，那是為了堵外國人的嘴，當然也是為了生意好做，哪裡有那麼靈驗的配方呢？沒有方子，卻有真名，我還能不能掙到他的成百上幹萬？談判無疑是艱苦的過程。談判就是實力的較量。

何伯權首先開口：&ldo;我們今日集團是生產保健飲料的企業，對馬教練的配方很感興趣，培養出了世界冠軍，意義非同尋常。來到瀋陽，我又作了瞭解，感到我們合作的基礎是非常深厚的。&rdo;

對此加以詳論之後，何總切入正題：&ldo;原來我們考慮與馬家軍合作，全部買過來，但是遼寧已經有了開發考慮，我們覺得遼寧可以開發，我們也可以開發。不衝突，不矛盾。&rdo;

馬俊仁嗓音沙啞地回話：&ldo;對你們遠道而來，我們很歡迎，在此之前，願意出一千萬的企業也來過幾家，想買馬家軍的牌子，我都沒有鬆口。對你們我比較感興趣，你們的管理人員百分之八十是大學生，而日本好些企業才達到百分之五十，你們創業四年，銷售收入增長57倍，發展很驚人，而且懂法律，知道辦這事應該找誰，要堅持見我，就憑這一點，我就知道你們是懂經營的，也是尊重人的，是真正的企業家o，， 談到這裡，馬俊仁看一看崔大林，收回目光又說：&ldo;我可以告訴你們，外面那些開發的產品，我都沒有提供過配方，今天我說了，假如我拿出配方，交給你們，那就除了你們，其他任何一家都不能生產。&rdo;

有希望！&ldo;馬導，中國人和外國人體質上有沒有差異？&rdo;何伯權明知故問。

馬俊仁當即回答：&ldo;由於生存環境、食品結構和補養不同，中國人和外國人體質上是存在差異的，比如說血紅蛋白這個指標，外國男人是中國男人的10倍，外國女人是中國女人的5倍。&rdo;（註：筆者曾在後來的採訪中多次聽到老馬談同樣的見解。）

何伯權緊追不捨：&ldo;那你能不能想辦法把這種差異縮小，把中國人的體質補上去？&rdo;

馬俊仁一笑，用手在桌上輕輕一拍：&ldo;馬家軍破世界紀錄都能，你何總經理提的這事兒有什麼不能！&rdo;&ldo;那我們就合作起來，你拿出配方，我開發產品，那時12億中國人的體質將會有一個突破性的提高。&rdo;何伯權直探馬家軍配方。

馬俊仁大手直擺，急忙拒絕：&ldo;你要我這個運動員的配方，你出八個億我也不能賣，對營養配方要保密！&rdo;

這下，何伯權笑了，馬上解釋說：&ldo;馬導，我不要你給運動員用的配方，就是你拿出來了，開發成產品，國人們吃了也受不了哇，太補了，同胞們沒有那麼大的運動量，倒可能還會起副作用。我要的是針對中國人體能上比不過外國人的那些差異，缺什麼，補什麼。這樣，你能不能在運動員配方上加以改進，拿出一個新的配方？&rdo;

耳聞此言，馬俊仁心裡受到震撼，這位何伯權才30多歲，怎麼那麼多人都沒想到的事，競讓他給琢磨出來了？今天算是遇上了明白人：&ldo;行啊！何總，我在運動員配方的基礎上，給你一個老少皆宜的藥方。&rdo;馬俊仁此刻一言定局，雙方心明如鏡。

何伯權要的也就是這個。他伏身記上幾筆，然後說：&ldo;馬導，你看我們要