第90章 全方位全時段顧問(第2/2 頁)

？

那現在自己應該穿什麼？垂墜的白色真絲襯衫、深灰色的套裝裙、低調的羊皮高跟鞋，然後再把頭髮吹成空氣卷？

明顯行不通啊……

她考慮的並非那精英白領的行頭會不會顯得過於刻意，只是自己剛才並沒有把這些衣服帶進衛生間來啊！

不過轉念一想，周詩亦這個直男，估計根本不會在意她穿了什麼。

李洛笑著想，即使她今天裝扮成神奇女俠，頭戴鑲著紅色星星的頭飾，腕攜金光閃閃的神力手鐲，手裡攥著形如閃電的真言套索，周詩亦也只會平淡地問：“我們看一下可比公司分析？”

自己還是多花些時間思考思考，晚上有什麼工作內容可以彙報吧……

思緒回到了第一堂課，吉姆和他們一一細數著和客戶交流時的金科玉律：

你該如何讓客戶相信，你是真的站在客戶的角度考慮問題？

答案是，提出與自身利益相悖的建議。今天客戶計劃著收購一家公司，而你作為財顧能從這筆交易中賺取佣金。你若是細緻完善地輔助他完成了交易，在他眼裡，你只是個平庸的投資銀行家。

但如果你對這次的收購併不看好，決定向他提供詳盡的事實分析，勸誡他不要進行此次交易，不論他當場的反應如何，信任都會逐步建立起來。

“一旦信任建立，犧牲的一兩個小案子，只是戰術性放棄。”

李洛心想，這的確挺有用的。

什麼是最大的忌諱？

答案是，悲觀。吉姆一再強調，保持樂觀，抱有信心，挖掘可能性，永遠微笑！告訴他一樁買賣做不成，那是律師的事。告訴他除此之外，還有十樁買賣可做，這才是投資銀行的事。

“我要你走到他面前微笑著告訴他，這件事情，我們一起來做。”

其他還有不少，但已經記不清了。唉，怎麼能記不清呢？

……

她沒再耽擱，邊把頭髮吹乾，邊對自己說了三遍，“微笑，微笑，微笑！”

須臾間，她突然停住了手中的動作，有些尷尬地想，這孤男寡女、酒店浴室、客戶責任，還要強撐微笑……怎麼畫風這麼奇怪？

她連忙拍了拍自己的腦門，人家光明磊落、高風亮節的，自己才是思想齷齪，腦子裡裝的都是什麼鬼？