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一個目標品牌的定位問題，以及在定位下所需的產品設計和推廣要素。第四，整合排位，選擇調整，建立具有相互支援和合理市場覆蓋的品牌體系；戰略產品、戰術產品，以及形象產品和高盈利產品的有機結合也要體現在裡面。”

姜燦看著KH公司就這一專案列出的大綱，說：“這個工作要從我們先說起，我們準備了這方面的現有資料，請文靜介紹一下，如果不夠全面，我們可以透過調研或購買的方式進行補充。文靜—”

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“從我們現有的品牌佈局來講，在低、中、高全系列中都有所覆蓋；全系列的佈局自然面臨全系列的競爭，由哪個端位首先突破而造就強勢品牌？這可以是大家討論的一個命題……”

文靜稍稍停頓一下，姜燦示意她接著說。“一共有五個牌號，十一種規格在市場上銷售。”文靜結尾說，“我把這份資料影印給大家，詳細的情況一看就明白了。”

第六章　吸（2）

姜燦說：“我們的情況跟很多地方是相像的，作為一個主要供應本地市場的企業，低端品牌是歷史遺留下來的，也是按要求保障供應的。前幾年開發的新品牌，走了高階路線，當時應該是一個市場的空白；現在看來，高階價位不斷上揚，這些品牌面臨擠壓，價格上已經守不住了，有向中端轉移的趨勢。”

阿彌說：“從國內市場的大趨勢來講，在賣方市場下制定的品牌策略，到買方市場肯定是不合時宜了。品牌佈局在兩端的現狀恐怕跟‘紅塔’當年在中端市場的堅挺有關；如今，‘紅塔’也在調整他們的戰略了。我們考慮新一輪的規劃問題也要顧及到將要面臨的市場。我覺得，十塊錢左右的中端要迅速補位，二十塊錢以上的中高階要守住，五十元以上的高階，也應該佈局。至於低端品牌，要透過重新設計，迅速提升到八元左右，這個意思是‘欲求其上，可得其中’。提升以後最壞的結果，也是可以保全現有的市場地位的。”

Coco說：“從整個品牌體系來講，我們似乎應該考慮一些個性化的市場，比如，混合型香菸。”

文靜說：“我們考慮過做喜煙這樣的個性化市場；你提過多次混合型香菸了，大家已經不覺得是個性化了，而是大眾化的東西了。”

姜燦說：“現在正好有機會從我們自己的規劃體系，以及行業、市場的需求來考慮‘混合型’的問題。我主張作為一個重點來對待。”

阿彌說：“其實，外菸有兩個趨勢值得去研究；一是特醇低害，一是果味香型。我瞭解到，烤煙型的焦油含量是很難降下來的，降多了就沒有煙味；而混合型香菸現在已經有一毫克焦油的產品了！”

Coco說：“我覺得，喜煙的提法很好。混合型作為一個產品的方向考慮，喜煙可以作為一個形象品牌來考慮。你想啊，如果全國人民都知道這裡有一個專門為婚慶而產的香菸，企業總體的知名度和美譽度一定會大大提升。”

文靜對自己提的喜煙設問：“但喜煙方面有一個紅雙喜品牌呢！好幾個企業在生產，上煙、漢煙、南洋兄弟都在做，他們為什麼不走喜煙的路？”

阿彌說：“這是不同發展階段的不同需要。他們的品牌已經走向了大眾市場，不需要在小眾化個性市場上進行訴求了。這不正是我們的機會嗎？我們需要這個市場的帶動！”

姜燦說：“大家說的都很好，另有一個問題需要大家重視，就是品牌延伸的問題，我們究竟能在多大範圍內做品牌延伸工作？”

“品牌衍生或者叫延伸，我看不能搞多搞爛。我個人不贊成像‘五糧液’那樣的品牌衍生；當然，‘五糧液’的失常表現收到了市場的失常效果，所以，我說這是我的個人觀點。”

阿彌的觀點得到了大家的一致贊同，