第17章 經商天才！(第1/2 頁)

這一晚，孫恆沒有回家。 在辦公室裡待了一晚上。 他知道以後這種車漆將會成為他們廠裡的主要產品。 所以他在核算成本的時候，將所有費用全都算在這裡面了。 核算完之後，孫恆立刻帶著自己的材料和計算出來的結果，來到煤氣罐廠。 “陳總，成本已經核算好了！” 看到一直在打哈欠，兩眼中充滿血絲的孫恆。 陳凡就知道他昨天晚上一晚沒睡。 “孫哥，要不你先睡一會，我先看，有什麼不明白的一會我再問你？” “不用，我不困！” 說著話孫恆又打了一個哈欠。 “你去躺一會吧！” “有問題我喊你！” “好，那我眯一會！” 見陳凡都已經這麼說了，孫恆也確實困了，於是就到一旁的沙發上躺下了。 孫恆怕陳凡不相信自己說的價格，所以直接把進貨的單據也找來了。 陳凡看完這些單據，又看了一下孫恆核算的成本。 根據孫恆的計算，一桶標準3.2升的漆，成本價大約在四十塊錢左右。 市場價大多在六十到九十塊錢。 孫恆給的建議是每桶賣80元。 一級代理的價格是45元 二級代理的價格是55元 剩下的25元是零售商以及4S店的利潤。 這個價格不算低，但也不是最貴的。 這個價格會讓他們的車漆具有非常大的競爭力。 這個模式是孫恆之前使用的那個模式。 把最大利潤讓給修車店或者4S店，這個倒是沒錯。 但是陳凡覺得這個定價太低了。 直接拿起筆在紙上將孫恆給的建議售價80元每桶，改成了120元每桶。 一級代理商的價格改成了80元。 二級代理商的價格改成了90元。 零售商和4S店的價格改成了150元。 做完這些後，陳凡就去車間了。 正在車裡轉悠著，孫恆睡醒了拿著定價單來找陳凡。 “陳總，這個定價是不是有些太高了？” 他把所有的錢都算進去了，成本也才40塊錢。 陳凡定價直接翻了一倍。 他做油漆這麼多年，就從來沒有過這麼大的利潤空間。 “咱們去辦公室說！” 陳凡說完就和孫恆一起來到了辦公室裡。 “陳總，你這利潤是不是設定的太高了？” “我之前利潤率基本上都是二十左右！” “你設定這麼高的定價，我怕不好賣啊！” 孫恆說完，陳凡搖搖頭說道。 “孫哥，你知道你的產品為什麼不敢定價高嗎？” “整個行業裡都是這麼做的啊，再說了我定價高了不就更沒有人買了嗎？！” 陳凡搖搖頭說道：“孫哥，你不敢定價高，主要原因還是原來生產的油漆具有非常大的可替代性！” “大家都是一樣的油漆，你價格高了，買家就去買別人的！” “但是我們的新型油漆不一樣，市面上僅此一家，沒有替代品！” 孫恆明白陳凡這話的意思。 但他還是說的：“可要是定價這麼高，買的人就會少了啊！” “那我們的利潤不是一樣不高了？” 陳凡再次搖頭說道。 “短時間內是這麼個意思。” “但是你有沒有想過，我們產品的銷量最終取決於誰？” 孫恆想也沒想說道：“目前來說取決於修車店和4S店，這是我們初期推廣的目標！” 陳凡點點頭說道：“是也不是！” “短期來說，我們的銷量取決於修理店和4S店，但長期來說取決於車主！” “我們的車漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4S店使用後，會大大減少他們的業務量！” “所以我現在給他們的利潤是之前的一倍多。” “也就說現在噴一輛車，比原來噴兩輛車的利潤還高！” “但你要知道，不管是修理店還是4S店，他們收費當中最貴不是材料而是人工。” “用了我們油漆之後，他們的業務量會減少很多。” “所以以後他們肯定能反應過來！” “減少使用我們的車漆，這個時候如果有車主見到別人使用我們的車漆效果好。” “就會主動提出使用我們這種車漆。” “利潤不錯，車主主動要求，這樣一來他們才不會拒絕。” “至於漆是六十一桶還是一百二一桶，你覺得會有人關心這個嗎？” 這番話一說完。 孫恆整個