第三十二章 砍價(第1/2 頁)

何瑞道：“不過這價錢咱們可得好好商量。”

傅莊頭趕忙道：“雖然農戶種的少，但是搭的功夫多……賠本的買賣可是不做的。”見何瑞沉默不語，又繼續道，“但是價錢還是好商量的。”

“七兩一石。”何瑞給出了一個試探的價格，當時買的是八兩一石。

有句話說得好“你報出一個價格，對方沒有斷然拒絕，而是做出一副為難的表情，恰恰說明他已經動心，這樣才有談下去的可能。”

第一次價何瑞就看到了她想看到的反應——傅莊頭表情為難，猶豫片刻：“還是七兩四錢一石吧！”

“七兩吧，這片葡萄可不少啊，傅莊頭，我這兒生意剛起步，要置辦好些東西，手頭也不寬裕。”

“七兩二錢吧，莊上剛開了一家新私塾，小孩們上學都要錢的。”其實這個價錢已然有讓步了，小檀覺得已經不錯了，剛要開口勸說一下，被何瑞一個眼神制止住。

“七兩一錢吧。”何瑞平靜道，然後一臉堅定得看向傅莊頭。

傅莊頭表情越發為難，思忖片刻，一狠心道：“成成成，就這個價了。那姑娘打算什麼時候摘葡萄？”

何瑞道：“摘葡萄前還有一件事要拜託您……您也知道，我買葡萄是釀酒用的，鳳華街離榆莊這麼遠，要是把這些葡萄摘了再運過去，先不說一路上顛簸要破損多少吧，就是這運送的費用也不便宜，我想的是在這兒就把葡萄酒給釀了，不知咱們榆莊可有要租出去的房子……租金的話自然不在話下。”

聽到最後一句話，傅莊頭的表情才緩和下來：“有的有的，我知道的就有三家，離這片葡萄地還都不遠，姑娘什麼時候想看，我帶您去就是。”

何瑞道：“現在吧。”

“成！”

一行人繞著莊子，將這三家細細察看了，具體情況如下：

第一家是一對能幹的中年夫妻給兒子蓋的，但兒子爭氣，年紀輕輕就中舉，如今在外任職，自己也置辦了家業，是以這房子就一直空閒著，這對夫妻就想著租出去。這房子是座青磚大瓦房，正面三間大屋，東西兩邊各兩間廂房，門窗一應俱全，庭院鋪著青磚，屋內鋪著打磨光滑的青石板，而且房子因為從來沒住過人所以比較空曠，只是幾張桌椅而已，很利於後續擺設，只是價錢頗高。

第二家有些破敗，離著葡萄地也有些遠，院子裡還是黃土，長著雜草，很是荒蕪破敗，正面兩間房有些老舊，東面一間房也是了了，眾人草草看了一眼便離開了。房子原先的主人是個老翁，已然過世了，房子就到了他兒子手裡，那人語氣殷切，很想把房子租出去，除了便宜，其餘各樣都不佔。

第三家就更氣派了，也是青磚大瓦房，兩進兩出的院子，房屋規整，明亮開闊，只是多年不曾住人，顯得有些陳舊，屋內擺設有些多，關鍵是離著葡萄園很近，不過是七八分鐘的距離，但是聽到價錢何瑞還是望而卻步。

沒處房屋何瑞都細細考察了方位，房屋門窗，地面材質，主人背景，房子原先用途……綜上，還是第一家最合適。

那家姓田，男主人叫田誌慶，寬口擴面，身型高壯；女主人姓吳，口齒伶俐，長相秀麗，聽說二人還有一個女兒，十五六歲，與何瑞年齡相仿。

聽傅莊頭說，夫妻倆勤奮踏實，能幹會操持，關鍵是為人實誠。方才一同看房子時，何瑞便覺得他們面善好說話。

而且這夫婦倆也種了幾分地的葡萄，聽說何瑞要來收購葡萄，自然很是待見，於是三人當天就確定下來，在傅莊頭家簽訂了文契。

上面的使用日期標註的很明白，從明日起算租期為半年，先付兩個月的訂金——話說得不管再好聽，還是要把賬算明白。俗話說得好，親兄弟還要明算賬。

等