第13章 商場佈局(第1/3 頁)

上海碼頭的朝霧漸漸散去，一艘來自歐洲的遠洋輪船正在卸貨。程遠山站在碼頭邊，仔細檢查著剛到的一批貨物清單。這批來自法國的高檔絲綢面料，是他為即將開業的"遠山綢布莊"準備的第一批貨。

"程先生。"洋行的跑單員小陳匆匆跑來，"剛收到訊息，英商馬利森的貨也到了，就停在七號碼頭。"

程遠山眉頭微皺。馬利森是英國最大的絲綢進口商之一，前兩天剛剛在上海開了分號。如果他們的貨比自己先上市

"馬上去打聽他們的價格。"程遠山吩咐道，"另外，讓人盯著他們的銷售渠道。"

小陳領命而去。張媽在一旁擔心地說："少爺，現在開綢布莊，會不會太冒險了？那些洋行的實力那麼強"

程遠山微笑道："張媽放心，我自有打算。"

回到怡和洋行，沈總監正在等他。

"程遠山，聽說你要開綢布莊？"沈總監直截了當地問。

"是的。"程遠山坦然回答，"想趁著去英國之前，先把生意做起來。"

沈總監意味深長地看著他："你應該知道，現在洋行對華商的態度。"

程遠山點頭："我明白總監的意思。不過我這個綢布莊，主要做的是中檔市場，不會和洋行直接競爭。而且"他停頓了一下，"將來說不定還能為洋行開拓新的渠道。"

沈總監露出讚許的笑容："你小子，倒是想得周到。不過"他壓低聲音，"你得罪了馬利森，宋家那邊恐怕不會坐視不管。"

程遠山心中一動。他知道，宋家和馬利森有深厚的合作關係。

正說著，秘書來報，宋玉芙來訪。

程遠山走出辦公室，看到宋玉芙正在會客室裡品茶。她今天穿了一件淡紫色的旗袍，更顯得貴氣逼人。

"程先生。"宋玉芙優雅地說，"聽說你要開綢布莊？"

程遠山笑道："是的，想做點小生意。"

"小生意？"宋玉芙輕笑，"程先生這是要和馬利森正面競爭啊。"

程遠山不動聲色："宋小姐說笑了。我們的定位完全不同，怎麼談得上競爭？"

宋玉芙放下茶杯："程先生，我是來傳父親的話。他說，如果你願意，可以和宋家合作。我們在江南有幾家絲綢廠，完全可以供應你的貨源。"

程遠山心中一動。宋家的絲綢廠，確實是最好的貨源。但這樣一來，他就要依附宋家了。

"多謝宋小姐好意。"程遠山婉言道，"不過我這個小本生意，怕是承擔不起宋家的厚愛。"

宋玉芙意味深長地看了他一眼："程先生，你真的想清楚了嗎？"

傍晚，程遠山回到家中，將這件事告訴了沈若蘭。

"宋家這是要逼你表態。"沈若蘭一邊收拾繡具，一邊說，"如果接受他們的幫助，就等於承認了依附關係。"

程遠山點頭："不過現在的問題是，馬利森的貨已經到了。他們的價格比我們低，渠道也更廣。"

沈若蘭停下手中的活計："夫君可曾想過，為什麼馬利森會這麼著急？按理說，他們剛來上海，應該先觀察市場才對。"

程遠山眼前一亮："你的意思是"

"我聽徐太太說，馬利森最近在倫敦遇到了麻煩。"沈若蘭說，"他們急需在中國市場開啟局面，所以才會不惜代價壓低價格。"

程遠山若有所思："這麼說，他們這是在虛張聲勢？"

"不止如此。"沈若蘭繼續說，"我還聽說，他們的絲綢是從義大利進的貨，質量並不算頂級。"

程遠山站起身，在房間裡踱步："若蘭，你給了我一個好主意。"

"夫君想到了什麼？"