第11章 初見一瞥(第1/2 頁)

秋日的陽光透過繡莊的窗欞，在沈若蘭的繡繃上投下斑駁的光影。她正在給一幅《牡丹爭豔圖》收尾，這是近來最重要的一個訂單。

"若蘭，"王師傅走過來，"這個客人很快就要來取繡品了，你可要細心些。"

沈若蘭點點頭，繼續專注於手中的針線。自從來繡莊學藝，她就明白一個道理：無論做什麼事，都要全身心投入。這不僅是對手藝的尊重，更是對自己的負責。

就在這時，門外傳來一陣腳步聲。

"是來看繡品的。"張媽小聲說道。

沈若蘭頭也不抬，繼續專注於最後一朵牡丹的刺繡。這時，一個清朗的聲音在她耳邊響起：

"這幅繡品，可有人預定？"

她這才抬起頭，映入眼簾的是一個身著青布長衫的年輕人。他雖然穿著樸素，但舉止氣度不凡，尤其是那雙眼睛，透著一股堅定和執著。

"這幅繡品已經有人預定了。"沈若蘭平靜地說。

年輕人有些遺憾："可惜。不知是否能請姑娘再繡一幅？"

沈若蘭正要回答，王師傅已經走了過來："這位是？"

"在下程遠山，是來談合作的。"年輕人拱手行禮。

王師傅微微點頭："哦，就是李掌櫃介紹的那位程先生？請到內室說話。若蘭，你也來。"

三人來到內室，程遠山開門見山："我在碼頭上做些綢緞生意，最近打算開拓新的市場。聽李掌櫃說，王師傅的繡品在上海灘很有名氣。"

王師傅抿了口茶："程先生過獎了。不知你想怎麼合作？"

程遠山從懷裡掏出一份企劃書："我想把綢緞和繡品結合起來，推出一些新式的商品。比如繡花旗袍，繡花床品等。"

王師傅接過企劃書，遞給沈若蘭："你看看。"

沈若蘭仔細翻看起來。這份企劃書寫得很詳細，從市場分析到營銷策略，都考慮得很周到。她不禁對這個年輕人刮目相看。

"程先生考慮得很周全，"沈若蘭說，"但我有一個問題：這些新式商品主要面向什麼客戶群？"

程遠山眼前一亮："主要是面向那些新式太太小姐。她們既喜歡傳統的繡工，又追求時尚的款式。"

"那價格定位呢？"沈若蘭又問。

"這正是我猶豫的地方。"程遠山坦誠地說，"如果定價太高，可能失去一部分客戶；定價太低，又對不起這些精美的繡工。"

沈若蘭思考片刻："我們可以分成幾個檔次。高檔的用上等絲綢和複雜的繡工，中檔的簡化一些圖案，低檔的則用一些基本款式。這樣既能保證品質，又能擴大市場。"

程遠山驚訝地看著她："姑娘懂得還真不少。"

王師傅在一旁笑道："若蘭不但繡工好，對經營之道也很有見地。程先生如果真想合作，不妨多和她商量商量。"

就這樣，程遠山開始經常來繡莊討教。每次談話，都讓他對這個年輕女子更加欣賞。沈若蘭不但手藝精湛，而且見識獨到，往往能給他很多啟發。

"沈姑娘，"有一次，程遠山忍不住問，"你是在哪裡學到這些的？"

沈若蘭淡淡一笑："我只是喜歡觀察和思考罷了。在這上海灘，要想站穩腳跟，光有一技之長是不夠的。"

這句話說到了程遠山的心坎上。作為一個白手起家的商人，他深知在這個機遇與挑戰並存的時代，必須要有過人的智慧和膽識。

隨著接觸的增多，兩人的感情也在悄然滋長。雖然談的都是生意上的事，但那些眼神的交流，那些默契的理解，都在訴說著一些無法言明的情愫。

一個雨天，程遠山照常來繡莊。沈若蘭正在教一個學徒繡花，見他渾身溼透，連