第13章 商場佈局(第2/3 頁)

"與其和他們比價格，不如比質量。"程遠山說，"我們可以主打法國絲綢，走精品路線。價格雖然高一些，但只要質量過硬，總會有市場。"

沈若蘭贊同地點頭："而且我的繡品在太太圈子裡已經有了名氣，可以幫你開啟高階市場。"

正說著，張媽匆匆進來："少爺，剛收到訊息，馬利森在寧波路開了家分店，價格比我們還要低兩成！"

程遠山卻不慌不忙："無妨，讓他們先打價格戰。對了，我們的店面裝修得怎麼樣了？"

"已經完工了。"張媽說，"就等著開業了。"

"好。"程遠山胸有成竹地說，"明天去請幾位太太來看看貨。若蘭，你看哪幾位太太合適？"

沈若蘭想了想："徐太太一定要請，她在太太圈子裡很有影響力。還有李太太、周太太，她們都是懂貨的。"

第二天，程遠山的綢布莊迎來了第一批貴客。徐太太一進門就被法國絲綢的質地吸引了。

"這料子不錯。"徐太太用專業的眼光打量著，"比馬利森那邊的強多了。"

李太太也附和道："是啊，馬利森那邊的料子，看著光鮮，其實質地一般。"

程遠山適時說道："這是法國最好的絲綢廠出品，雖然價格貴些，但絕對值得。"

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"價格不是問題。"周太太說，"關鍵是要夠好。程先生，你這批貨我全包了。"

其他太太們也紛紛下單。一上午的時間，第一批貨就銷售一空。

訊息很快傳到馬利森那裡。下午，馬利森的華商買辦登門拜訪。

"程先生。"買辦開門見山地說，"我們老闆想和你談談。"

程遠山請他坐下："不知馬利森先生有什麼指教？"

"是這樣的。"買辦說，"我們看程先生是個聰明人，不如我們合作如何？你的店鋪可以成為我們的專營店，我們保證給你最優惠的價格。"

程遠山微笑道："多謝馬利森先生的好意。不過我這個小店，恐怕入不了馬利森先生的法眼。"

買辦臉色一沉："程先生，我勸你好好考慮。洋行的實力，不是你能想象的。"

程遠山依然保持微笑："這個我當然明白。不過買辦先生可能不知道，我的貨源也不是一般的渠道。"

送走買辦後，沈若蘭來了。

"夫君，聽說馬利森派人來了？"她一邊給丈夫倒茶，一邊問。

程遠山點頭："他們想讓我做專營店。"

"看來馬利森是坐不住了。"沈若蘭說，"不過夫君拒絕得好。現在太太們都知道我們的貨比馬利森的好，如果突然改賣他們的貨，反而會失信於人。"

程遠山讚許地看著妻子："若蘭說得對。而且我已經讓人去法國下了第二批訂單，這次訂的都是最新款式。"

沈若蘭眼前一亮："新款式？"

"對。"程遠山說，"我打聽到，馬利森那邊都是些過季的款式。等我們的新貨到了，他們就更沒有競爭力了。"

"夫君考慮得真周到。"沈若蘭笑道，"不過馬利森肯定不會善罷甘休。"

果然，第二天就傳來訊息，馬利森在報紙上刊登廣告，大幅度降價。

但程遠山絲毫不慌。他讓人把店面重新裝修了一下，特意強調法國進口的概念。同時，他還邀請了幾位太太做品鑑會，由沈若蘭現場演示如何用這些高檔面料製作精美的繡品。

這一招果然奏效。太太們被精美的繡品吸引，紛紛訂購面料。很快，"遠山綢布莊"就在上海灘打出了名氣。

晚上，程遠山正在書房計算賬目，沈若蘭突然進來。

"夫君，我剛收到一個訊息。"她壓