五十三章：湖光(第1/2 頁)

在跟叢越一起從錫城回滬海的路上，馬友明跟叢越就商討過如何生產銷售這款播放器。

叢越的意見傾向於跟錫城當地的電子廠合作生產，華天科技只負責提供技術支援，生產和銷售都由生產企業負責。畢竟華天科技沒有生產和銷售電子產品的經驗，華天現在所面對的客戶都是企業。

但是在這之前首先要解決一個問題，那就是光碟片源目前市場上一張沒有，演示的光碟還是餘一丁自己燒錄的。沒有光碟，那就是一條腿的瘸子，走不出去的。第一隻螃蟹不是那麼好吃的。

馬友明也點頭稱是，沒有光碟的播放器誰買？

如今沒兩天時間，華晶電子的人就追到了滬海，說明他們有很強的合作意向。所以馬友明想了解一下，華晶是否瞭解光碟的重要性。

馬友明就說道：“對於合作，我們華天當然持歡迎的態度，只不過為了對合作夥伴負責，我要將這款播放器的不足告知你們。”

萬益疑惑的問道：“不足？我們覺得很完美啊？”

馬友明笑了：“萬總哎！你們把光碟忽視了吧？這次帶去的演示光碟是我師兄自己燒錄的，目前市場上可沒有這種光碟出售，你生產出播放器賣給誰？誰買？”

被潑了一盆冷水的萬益頓時呆掉了..............好一會才回過神來！

“是啊？錄影機好賣，是因為有錄影帶。沒有影音光碟的播放器賣個毛線啊？”萬益心中盤算著。

晚上馬友明熱情招待了錫城華晶電子的一行人，雖然合作遇到了瓶頸，但是不妨礙兩家公司的友誼。

萬益因為有心事，晚上就沒喝多少酒。他在床上翻來覆去的睡不著，乾脆起來衝了一把澡。洗過澡後更無睡意了，半夜電視節目都沒有了。萬益就無聊的翻看著賓館免費提供的報紙，一篇報導引起了他的注意，說的是工商管理部門聯合公安部門查獲了大量顏色錄影帶和翻錄裝置，還抓獲了相關犯罪嫌疑人。

萬益喃喃自語道：“翻錄？”

寂靜的夜晚“啪”的一聲，萬益拍了一下自己的大腿。“既然餘一丁可以將影音燒錄在光碟上，那麼說明現在就有這種技術和裝置可以燒錄光碟。這麼一來光碟問題就解決了，在目前的華夏可沒有版權的困惑。”

只不過做盜版光碟的事，華晶不能直接參與！

萬益又糾結了，“唉！想做點事真難！”

一夜未睡，第二天上午萬益打電話回錫城，找到錢學鋒，向他彙報了此事。

到底是一把手，魄力大，當即就有了主意。他讓萬益跟馬友明打個招呼，先回錫城將這些前期工作計劃好，再去滬海談合作。

馬友明知道華晶正在積極的想辦法達成這次合作，當然樂意之至。期待華晶早點拿出計劃，好進行下一步合作。

在簽定了與華天科技的合作意向書後萬益回到錫城，華晶高層開了兩天的會議，最終達成一致意見，第一步、先打報告給上級部門申請允許跟華天科技的合作。第二步、安排人瞭解光碟燒錄裝置和技術的相關費用。第三步、讓生產部門拿出生產播放器的可行性報告。

經過多次跑部，跟相關領導演示播放器並將計劃書提交後，在不要求上級部門撥款的前提下，主管部門同意了華晶跟華天的合作。

錢學峰迴到華晶後，立即成立一個三產部門，由華晶電子安排幾個技術人員牽頭承包。華晶採購相關裝置借給三產公司使用，裝置費用可以用將來出售光碟的收益歸還。

這一切都準備好以後，華晶由錢學峰親自組團帶隊前往滬海跟華天科技商談合作事宜！

到達後的第二天，兩家公司就在滬海錦江飯店會議室開始了第一輪商談。

萬益將一份合作計劃書遞給