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鍾艷麗回到店裡工作，林清交給她的第一件任務是養好身體，交給她的第二件任務是統計新店開業的顧客來源。

有多少人是被電視廣告吸引來的，有多少人是被報紙廣告吸引來的，還有商場內外懸掛的大幅廣告、商場中庭舉辦的抽獎活動。

這些顧客中有多少人以前就使用過原露護膚品，有多少人以前聽說過但是沒有使用過，又有多少人是第一次聽說。

林清在跨年夜發現景區的投放起效之後，元旦後又發現電視和報紙上的廣告也起效了。

林清想不通為什麼電視和報紙廣告反應滯後這麼久，於是自己詢問顧客，也要求店員在不引起顧客反感的情況下詢問。

顧客給出的原因五花八門：「之前在電視上看到十二月二十幾號開業，但是沒記住是二十幾號。擔心來早了還沒開業，索性一月份來。」

「廣告已經播放很久了嗎？我前兩天才第一次看到，我不會天天看電視。」

「是，我看見過你們的廣告，電視上和報紙上都看見過。但是我之前一直沒來逛街，今天來逛街買過年的新衣服，順便來你們店裡看看。」

「你們新店開業除了抽獎之外，沒有直接的打折優惠活動，我想著自己反正也抽不中，就不想在人群裡擠了，過幾天再來。」

顧客們的原因各種各樣，很難被歸類，不過林清還是從中吸取到一些經驗。

例如開業時間最好選個方便記憶的日子，一月一號之類；

想要透過廣告立刻將顧客立即吸引到新開業的店裡，那麼開業前幾天最好配合力度大的打折活動；

廣告起效是一個漫長的過程，大多數人不會在看到廣告後立刻變成某個品牌的顧客，只會在心中留下一個淺淺的印象，反覆看到廣告就會反覆加深這個印象，或許有一天就前來購買變成顧客。

因此理論上，廣告要長期投放效果才好。

不過她們新店開業的廣告已經從電視上和報紙上撤下去了。

這次新店開業的宣傳經費已經大大超出預算。

未來能爭取到多少經費，全看店裡接下來的銷量了。

林清第二次去上海公司時，和上海公司裡兩個年輕員工很輕鬆地拉近關係。

聖誕節林清給兩個員工寄了小禮物，平時也一直維持著隔幾天聊一聊的習慣。

林清從兩個員工口中得知，上海公司的銷售鄭主管對林清爭取到的高額宣傳經費意見很大。

對抽獎活動特等獎是一輛小轎車尤其不滿。

在林清上報了從開業到跨年夜的銷售額後，上海公司的上上下下都為新店開業的銷量而震驚。

鄭主管對原總說：「特等獎是小轎車，賣什麼東西賣不好？」

「根本不需要賣我們的護膚品，賣刮刮卡也能賣出這樣的銷量！只要能抽獎小轎車，賣石頭賣樹葉都能賣出這樣的銷量！」

「一輛小轎車十萬塊，杭州代理要用多長時間才能把這十萬塊賺回來？」

林清保持聯絡的兩個年輕員工沒有親眼看到這一幕，她們也是聽公司裡其他人說的。

「據說原總臉色很差。」

「原總說那就用後續的銷量來證明。」

「林代理，原總還是很看好你的！」

林清聽到後立刻就明白了原璐臉色差的原因。

舉辦抽獎活動這些天的銷量，林清已經交上了一份高分答卷。接下來後續的銷量如何，考驗的不止是林清的營銷，更關鍵的是原露的產品。

即使當初為了中獎而購買，人們也不會將花錢買回家的護膚品束之高閣，買回去就會用。

如果用著滿意，甚至驚喜，那麼就很有可能再次回購。

原