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幸好顧雍知道張昭耿直，生怕會出意外，事先已經將家人遣下，要不然定會被孫堅安插在他身邊的探子知道。見張昭這麼激動，顧雍想想事先蔣乾的自信，也覺得有幾分好笑。看到蔣幹一臉蒼白，每次都是話還沒說出口，就已經被張昭搶白，只得出來打圓場道：

&ldo;子布兄！子布兄休怒！&rdo;

等到張昭有點平靜了，才將事先準備好的書信取出，遞給張昭道：

&ldo;子布兄誤會了！子翼並非別有居心，這次他奉命出使，之所以先找子布兄，是因為江北有子布兄的故交，託他帶了幾封書信來給你。因為怕被孫將軍誤會，才託在下私下約見子布！並非是存了什麼惡念！&rdo;

說完將手中的書信遞過去，看到張昭還有不滿，就又道：

&ldo;子布兄還是先看完書信再說吧！子翼也是受人之託，才會在這個時候勸子布兄呀！&rdo;

在看了那些徐州故友的書信後，張昭就有點為難了。因為那是勸他投降的勸降書。

看到張昭面色猶豫，蔣幹也機智的表示，他之所有剛才要勸降，就是因為張昭的那些故交，在他臨行之前，託他寄言給張昭。如果有什麼誤會，還請張昭見諒。

張昭剛才聽了顧雍的解釋，怒氣已經消了一半，此時再看到蔣幹賠笑臉，自然也不好意思對這個&ldo;受好友之託&rdo;的傢伙翻臉。就算意識到蔣幹剛才其實是想招降自己，但想想故交的話，自然硬不下心腸來拆穿。

其實就他內心而言，並不想讓江東陷入戰爭中。當初徐州的戰亂，已經讓他對戰爭感到了極大的恐懼。如今孫堅企圖以總共八九萬雜牌兵馬，對抗王奇總數十萬的精銳大軍，張昭並不報多少勝利的希望。

而真正讓張昭擔心的，還是從北方遷來的江東百姓。他們好不容易有了一點平靜的生活，如今卻又要被打破了，從他內心而言，他是寧願投降，也不希望江東再次進入戰亂。只是他雖然得孫堅賞識，但在和王奇對抗這一點上，卻始終無法說服他。

這次蔣乾的說降，如果不是私下會見，他肯定會出言贊同的。不過作為正直的臣子，雖然內心準備投降，卻並不準備未經主公同意，就擅自和蔣幹達成什麼協議。

最後僅僅是說，他願意儘量勸說孫堅投降，但本著忠臣不侍二主的原則，他是絕對不會擅自投降的。甚至還說，當初王奇能善待陳登，這次也應該不會強行讓他投降。

蔣幹見到張昭願意幫忙進言，卻不答應直接投誠，也只得罷休。至少已經達成了一半目標，接下來也不大可能取得更大的成果。還有其他人需要自己去說服，不可能只在張昭身上浪費時間的。

蔣幹對張昭的勸降，因為那些故交的書信，而取得了一定的成果，但對諸葛瑾的勸降，卻進行的不是那麼順利。

剛剛看到蔣幹時，諸葛瑾也是吃了一驚，不過並沒有意外的表示。

在看了王奇的勸降書信後，也僅僅是表示自己已經身為人臣，不能再改侍他主。而且為人臣者，首要的是給主公分憂，這種勸主公投降、讓主公受辱的事情，他是無論如何也不會做的。讓蔣幹向王奇轉達自己的歉意，表示只有來生再報答王奇的救命之恩了。

不過也許算是變相的報答王奇吧，諸葛瑾並沒有準備把蔣幹已經到了江東，並且在暗中勸說自己均將臣的事情匯報給孫堅。

連續兩此輕挫，並沒有使蔣幹氣餒。

實際上，他也沒功夫氣餒，按照約定，他所有的時間並不多，現在應該是展開閃電式說服行動的時候，所以他馬上把目光轉移到了下一個目標步騭。

步騭也是徐州人，在有了幾個徐州同鄉的勸降書，再加上蔣乾的一番能言巧辯後，到是基本答應條件，