第3章 萬無一失的訂單(第4/5 頁)

直比登天還難，但他也明白，要爭取訂單必須全力以赴。他幾次三番地邀請佐藤健二吃飯、喝酒、唱歌，每一次都精心安排，盡顯誠意。

在一家豪華的餐廳裡，燈光璀璨，音樂悠揚。李兆平滿臉堆笑地對佐藤健二說：“佐藤先生，您放心，我們公司的供貨和外貿操作絕對沒問題。我李兆平向您保證！”佐藤健二微微皺著眉頭，有些猶豫地說：“李經理，我以前可都是和省一級外貿打交道，你們市一級外貿，我心裡真是沒底啊。而且這牛蒡種植，可不是一件簡單的事兒。這氣候、土壤條件適不適合長期大規模種植？要是中間出現什麼病蟲害，能不能及時有效地解決？”

李兆平趕忙倒上酒，端起酒杯說道：“佐藤先生，您看，我這一次邀請您，就是為了讓您瞭解我們的實力和決心。關於牛蒡種植，我們已經做了充分的調研和準備。”

為了讓佐藤健二更放心，李兆平還邀請他來公司考察。考察當天，公司裡打掃得一塵不染，員工們都精神抖擻，彷彿要迎接一場盛大的慶典。

李兆平親自帶著佐藤健二參觀各個部門，詳細介紹公司外貿業務的運作流程和優勢。佐藤健二雖然看著，心裡卻還是有些打鼓。他小聲嘀咕道：“這表面上看著不錯，但中國人就是善於做表面文章，可實際操作起來呢？”

李兆平似乎聽到了他的疑慮，連忙說道：“佐藤先生，我們公司一直以來都以誠信為本，質量至上。您放心，我們絕對不會讓您失望。”

為了徹底打消佐藤健二的顧慮，李兆平又請來外貿公司總經理馬建國作陪。酒桌上，總經理興致高昂，舉杯說道：“佐藤先生，歡迎您來我們這兒考察合作，我先乾為敬！”佐藤健二也不含糊，一口乾了。總經理接著又舉杯，佐藤健二又是一飲而盡。幾輪下來，馬總經理還清醒著，佐藤健二卻已經喝得趴到桌子底下去了。眾人一陣鬨笑，總經理尷尬地撓撓頭說：“這霓虹國朋友喝酒真豪爽！”佐藤健二雖然醉倒了，心裡卻很高興，覺得這是公司領導給了他莫大的面子。

第二天，李兆平拉著佐藤健二去大西北溝村考察。出發之前，他仔細地給王世富交代：“王理事長，這次考察至關重要，您可得表明決心種植好牛蒡，讓佐藤先生放心。”

王世富連連點頭：“李經理，您放心，我知道該怎麼做。”考察的路上，佐藤健二還是說出了自己的擔憂：“李經理，我這訂單可是好不容易從霓虹國國內爭取來的，如果你們供不上貨，按照霓虹國的規矩，我無法更改國內合同，那我的損失可就大了。而且，我對您的能力和承諾還是有點保留。這牛蒡種植，農民們能嚴格按照標準來嗎？要是品質不過關，那可就麻煩了。”

李兆平沒有再過多強調公司特點，而是播放了一段精心製作的影片。影片中，展現了當地農民們用心種植牛蒡的畫面，以及公司對牛蒡品質的嚴格把控流程和對可持續發展的承諾。要知道，當時90年代的松江市要製作這樣一段影片沒有幾把刷子肯定辦不了，不僅僅是錢的問題，當時的錄影機還極為少見，這是李兆平透過私人關係委託電視臺記者費了近半年時間才完成的。看完影片的佐藤健二露出了少有的真誠笑容。

看到佐藤先生的笑容，他馬上說道：“佐藤先生，我理解您的擔心。但您看，我們已經有了從種植到加工出口一整套的經驗，雖然不很成熟，但我們一直在努力。我們堅信提供的不僅僅是牛蒡，更是一份責任和信任。我們致力於為您帶來最優質、最安全、最可持續的產品。”

“好！”，佐藤健二被李兆平的所作所為徹底感動了，與李兆平簽訂了首批400噸牛蒡購貨合同。籤合同的時候，佐藤健二嚴肅地說：“李經理，如果您不能完成合同，可要按照約定索賠在霓虹國購買同等質量、數量牛蒡的費用總額的2倍。”李兆平毫不猶