第21章 產業破局之路(第2/2 頁)

業就像在黑暗中摸索的行者，經常面臨巨大的原料供給不穩定性、質量不一致性以及價格波動的風險。同時，同質化競爭嚴重、市場開拓力度不足、產品銷售網路不健全、質量標準參差不齊，花生貿易和加工企業在產品銷售方面也是如履薄冰。

比爾深知明鑫公司在這一片混亂的市場中卻能站穩腳跟，很大程度上是依賴於他們穩定的出口花生業務。他覺得如果能壓低明鑫公司的出口花生價格，那自己的公司就能獲取更多的利潤。於是，他開始在背後搞起了小動作。

比爾先找到了歐洲花生進口商協會秘書長史密斯，在一個昏暗的會議室裡，他對著史密斯和正在開會的幾家進口商說：“明鑫公司現在在輸歐花生這塊太強勢了，他們把持著好的原料，難道想實施壟斷？如果壟斷局面一旦形成，我們大家都只能喝西北風。我有個想法，咱們聯合起來，一起壓低他們的出口價格，堅決遏制一家獨大的局面形成，如何？”

史密斯與那幾家企業老闆面面相覷，其中一人猶豫著說：“這樣不太好吧，明鑫公司不是剛剛開啟歐洲市場嗎？”

比爾不屑地哼了一聲：“在這個弱肉強食的市場裡，只有勝利者才有資格談道德。如果我們不這麼做，遲早受他們欺負。”

其實比爾的計劃正在悄悄推進。他聯絡了部分歐洲的採購商，暗示明鑫公司的花生可能存在質量問題，想借此讓他們在與明鑫公司談判時壓低價格；另一方面，他安排自己的手下找人散佈一些關於明鑫公司的資金困難等負面訊息，試圖影響明鑫公司的原料採購。

明鑫公司的李總也察覺到了市場上的異樣。他對朱漢騰和賈曉臻說：“最近市場上有些奇怪的傳言，我感覺背後有人在搞鬼。我們不能坐以待斃，我們要堅守我們的質量和信譽，同時也要積極應對可能出現的價格壓力。”其實，賈曉臻幾天前就察覺了這股動向，不過，從後世他的經驗來看，比爾並不是小雞肚腸的人，相反他從若干外貿公司的資訊中還得知，這是一個誠實守信的上nei

可時下，比爾的行為逐漸引起了行業內一些有正義感的人的反感。史密斯對他說：“比爾，你這種無中生有的做法是不道德的，而且從長遠來看，這對整個行業的發展也是有害無益的。”

比爾卻不以為然：“這個世界就是這樣，勝者為王，我可管不了那麼多。”

在另一邊，賈曉臻深知花生產業的重重困境，他明白要解決花生產業發展之困，必須從各個環節入手。在上游，要加強技術推廣，提高規模化經營程度，健全市場體系及價格形成機制，提高農戶的組織化程度，讓農戶在市場定價過程中佔據有利地位。在中游，要加強行業自律，建立權威統一的價格體系，提高產品質量，開拓市場，健全銷售網路。在下游，要加強品牌建設，拓展營銷渠道，提高產品的市場競爭力。

賈曉臻決定提請毛副部長召集行業內的各方代表，共同商討花生產業的發展之路。松江市外貿公司會議室內，大家齊聚一堂。

種植戶代表張丘功首先發言：“我們希望政府能加大對我們的扶持力度，提供更多的技術支援和培訓，讓我們能夠提高花生的產量和質量。”

貿易商代表朱漢騰接著說：“我們希望能建立一個統一的交易平臺，讓價格更加透明，減少交易風險。”

加工企業代表辛榮華說道：“我們希望能加強行業合作，共同提高產品質量、開發新產品，打造品牌，開拓市場。”

賈曉臻認真聽取了大家的意見，心中漸漸有了一個清晰的發展思路。

毛副部長問：“花生出口收匯如此麻煩，作為一個普通業務人員如何做好這項工作？”