第84章 接手電話亭(第2/4 頁)

你們二人踏實且頗具衝勁，爺爺亦想助你們一臂之力，原本的轉讓價格，我再給你們降低五千元。”

賈曉臻與阿麗聽聞此言，眼眸之中閃爍著驚喜與感激的光芒，二人相視會心一笑，賈曉臻激動地說道：“白爺爺，萬分感激您！那我們便決定盤下這電話亭了，只是資金方面尚需週轉，待您離開松江市的前一日，我必定全額支付給您，請您放心。”

就這樣，在白爺爺與王啟明的有力助力之下，賈曉臻與阿麗順利接手了電話亭。此電話亭位於人行道之旁，其地理位置雖並非極為醒目，但所幸周邊人流量頗為可觀。並且，由於能夠充分利用電話亭內外既有的空間兼營水果、報紙、礦泉水與香菸的售賣業務，無需額外操心其他租金事宜。

然而，賈曉臻與阿麗並未因此而有絲毫懈怠，對經營成本的把控依舊嚴謹細緻。他們深知，即便無需承擔房租壓力，但若欲使電話亭實現長久盈利，仍需精心謀劃佈局。

阿麗取出一個小本子，其上密密麻麻地記錄著各類資料與經營思路，她對賈曉臻說道：“曉臻，雖說無需交付房租，但我們亦需依照此前所瞭解的方法，仔細核算盈利狀況。你看，對於松江市的零售店而言，每月的銷售毛利率儘量確保在 50% 以上，方能實現持續盈利。並且我們還需估算月銷售額，如此方能做到心中有數。”

賈曉臻撓了撓頭，面露些許疑惑地問道：“可這電話亭尚未開始營業，如何估算月銷售額呢？”

阿麗耐心地解釋道：“我們可先觀察周邊類似電話亭的盈利情形。月銷售額等於客單價乘以購買物品的人數再乘以天數。客單價呢，我們可前往亭內消費的人群中計算平均值，通常差異不大。交易客數即購買東西的顧客數量。我建議咱們抽出 3 至 5 天時間進行觀察，例如若選三天則為週一、週五與週日，若選四天則加上週六，若選五天則再添上週四。”

賈曉臻聞聽之後，眼神變得堅定起來，他用力拍了拍胸脯說道：“行，那咱們即刻著手行動。這寒冷的天氣，權當是為了追逐咱們的夢想而先經受些許磨礪。”

在接下來的幾日裡，賈曉臻與阿麗全然不顧嚴寒侵襲，穿梭於大學兼工廠邊的商業街道之上。他們仿若兩位敏銳的偵探，悉心觀察著每一位進出電話亭的顧客。寒風吹拂於面龐之上，猶如刀割般疼痛，但他們卻渾然不覺，心中僅存儘快收集完備資料的執念。

歷經四天的細緻觀察之後，他們返回電話亭。阿麗一邊在本子上進行計算，一邊說道：“咱們核算完這一週的交易客數共計 300 人，客單價為 5 元，按照每月四周多兩天來計算，月銷售額即為 300x4.28x5 = 6420 元。”

與自己以往的工資相較，賈曉臻興奮地在電話亭內來回踱步：“如此看來，只要我們經營有方，這電話亭的潛力著實不容小覷啊！”

阿麗繼而說道：“誠然，雖然我們無需承受房租壓力，但亦需依循標準規劃成本。若按照月銷售額的 25% 計算租金加轉讓費的上限，那我們這電話亭若有租金且按三年折算完畢的話，每月上限即為 1000 元，如此一來，我們的盈利空間頗為可觀。”

賈曉臻若有所思地點點頭，他凝視著電話亭內略顯簡陋的設施，腦海中開始構思如何佈置方能更為有效地吸引顧客。

隨著對電話亭經營規劃的逐步明晰，賈曉臻與阿麗著手籌備開業事宜。他們前往批發市場精心挑選水果、採購報紙、礦泉水與香菸等各類商品。

在採購水果之時，賈曉臻望著琳琅滿目的水果，心中有些猶豫不決：“阿麗，你覺得我們應當進購哪些水果呢？學生與工人的口味或許存在差異。”

阿麗略作思索，回應道：“我們可多進購一些大眾水果，諸如蘋果、香蕉