第17章 跟進開源酒店(第2/3 頁)

黑鍋。彭林和我對待楊總的專案非常謹慎，沒有急於馬上籤合同。畢竟簽了合同，老黃配合與否還需要打問號，後方不給力，我們在前方簽單也是噤若寒蟬，小心翼翼的。

老黃也是看出了我們的顧慮，再三保證這次不會再出么蛾子，表示她也是不是喜歡找茬的人。對於老黃，我和彭林還是有顧慮的，風評不是很好，擔保不了我們不會被她坑。麗鳳酒店的事情被她坑怕了，酒店那段時間是輪番轟炸我們，真的是一個頭兩個大。

楊總這邊為了支援我和彭林，選擇的付款方式是361的付款方式，發貨前支付30%定金，發貨的時候支付60%、專案結束支付10%.對於老黃來說，開源酒店的專案是優質專案，可以快速回款的，應該不會出么蛾子了吧。後面的事實證明，還是我們想的太簡單了，對於老黃來說，不作就不是她了，就沒有不出么蛾子的專案，基本上我們做一個專案的客戶就死一個客戶，從來都是一錘子買賣。

在老黃的催促下，我和彭林勉為其難的簽了這張單，當天把合同掃描給楊總，老黃就開始催著打款了，感覺做事情就是猴急猴急的，用她自己的話講叫雷厲風行，快速的做好事情。我跟彭林直接是無語，哪有剛簽單就逼著別人打定金的，這個節奏有點適應不了。老黃覥著臉道，我們要適應這種快節奏，畢竟沒打定金之前單子就會被撬走。在專案前期，老黃是比誰都積極，到了發貨，安裝的時候推三阻四的，基本上就是這樣的規律，大家都熟悉了。

當然也沒有聽老黃的建議，催開源酒店的楊總打款，第二天楊總把30%的定金打過來了，老黃看到定金，臉上笑開了花一樣。我和彭林催老黃趕快生產，老黃這邊當著我們倆的面給工廠下了訂單，工廠這邊也開始安排生產了。為了防止偷工減料，我和彭林去了工廠看著，基本上隔一天會去看生產的進度，畢竟吃過虧，也需要防著老黃在裡面使絆子，把來之不易的單子搞黃了。對於老黃來說，單子搞黃了無所謂，但是我們還需要賺錢，只能自己小心翼翼的盯著。

很多銷售做完了單就不會去盯單了，當了甩手掌櫃，寄託希望於公司會安排妥當的，最後發現這個思想是錯誤的。對於公司來說不會投入精力去協助你交付，很多事情需要我們自己盯著，才能推著往前走。特別是小公司體制不健全的時候，就不存在有專門的人員負責，通常銷售幹完庫管，後勤，文員，基本上啥事都要處理，成了多面手。在這個過程中，銷售要盯著自己的單子的進度，推動著流程走下去。經過麗鳳酒店專案的事件之後，我和彭林開始親力親為的處理事情，不再假手他人去做。大的方向需要自己親手去抓，瑣事可以讓其它同事協助你。

工廠這邊陸續安排工人白加黑的緊急趕工，不到25天的時間生產完了，比預期的時間早了5天。當我們把這個好訊息告訴開源酒店的楊總，楊總這邊回覆，酒店專案這邊消防還沒過，需要等一些時間才能進場施工。具體進場施工時間，這邊確定好了會第一時間告訴我們。我和彭林問了一下大概什麼時候消防可以過，回覆我們要2周後，這邊也臨時通知工廠不要先發貨了。

這邊等了兩週後，我和彭林再次跟進開源酒店的楊總，回覆我們消防還沒過，需要再等一段時間。這段時間裡面我和彭林繼續開拓新的客戶，啟用之前合作過的客戶。雖然只做了一錘子買賣，只要有機會，還是想著再開發一下。當我們都把這件事情搞忘了的時候，楊總這邊通知下週可以進場施工了。我們第一時間轉達給黃總，黃總這邊安排工廠發貨，在發貨之前讓我們倆通知開源楊總可以安排打款了。由於胡總出差了，楊總這邊審批需要時間，讓我們可以先發貨，發貨的同時打款給我們。

當我們回覆黃總的時候，黃總叫停了發貨，很囂張的講，啥時候款打過來了，啥時候再發貨。根