第11章 風波發酵(第1/2 頁)

黃總還是堅持自己的想法，我和彭林每天催發貨，給的回覆就是你們墊錢給我，我可以把貨發給麗鳳酒店的秦總。還有一種方案是努力追款到90%再跟我談發貨的事情，給我和彭林的感覺是吃了秤砣鐵了心，就是不發貨，找了各種理由不發貨。

麗鳳酒店把這件事情上報給了法務部，法務部的周總親自給黃總打了電話，周總說既然簽了合同，要依法按照合同來辦事情。黃總還是堅持自己的歪理，重複的提，你們打款90%給我，我再發貨。發貨給你們，如果酒店把貨搶了，你們可以負責嗎？反反覆覆的就是同一個理由，為了不發貨的理由，去說服甲方。甲方的法務周總也講了，你自己可以去天眼查上面看一下公司的規模和實力，既然選擇了彼此合作，肯定還是要有相互信任，沒有信任就不用談後續的合作了。既然選了你們作為供應商，麗鳳酒店也是充分信任你們，簽了合同，我們肯定會按照合同來走的。你要相信，規模大的公司肯定不會發生這種不給貨款的事情，畢竟中國是法治體系的社會，不會為了這點貨款去違法，違法成本太高了。

此時的黃總還是油鹽不進，又舉了恒大的許家印，恒大規模夠大吧，欠了我的貨款到現在也沒給，你們的規模肯定比不上恒大嘛，拿公司實力來說事，肯定是沒用的。唯一的解決方法就是付清90%的貨款，安排工人生產，生產發貨給你們，施工工人進場施工。

法務周總也是無語了，黃總反正就是耍賴，堅決拒不發貨，發貨的前提建立在全款的90%，必須收到，才能交貨。不發貨的情況還找了很多理由去佐證不發貨的原因，一套流程被黃總玩的行雲流水。我和彭林也是無語了，畢竟除了秦總的單子，陸續還簽了幾單，這種節奏的玩法，基本上客戶都會被做死掉。

法務周總說你不交貨也可以，退30%的首期款，老黃很硬氣，現在不交貨是你們的原因，不是我乙方的原因，你們發貨前支付90%，我早就把貨拉來了，工人就可以施工了，按照現在的進度可以完工了。周總被老黃的言論搞的牙疼，但是又無可奈何。畢竟直接起訴老黃，也需要時間，拖延工期，老黃就是抓住這個空檔，提各種理由搞事情。

以前老員工分享給我和彭林，我們還不相信有這種人，直到自己經歷了，才明白什麼叫無恥，什麼叫做生意的格局。經常老黃早會上講格局，講的一套一套的，到了老黃的格局，我們才真正學到了黃總的格局。甩鍋，不管不問，逃避責任，反正單是銷售籤的，自己解決發貨，鋪裝的事情，不要來煩我。我和彭林感受到的是，前方浴血奮戰，後方老闆使絆子，根本很難才能做好生意。很多事情不是自己能做主的，更多的是受制於老闆，老闆開心，或許會支援你，老闆不開心，各種卡發貨，卡安裝師傅，各種奇葩的事情都有。

法務周總解決不了，秦總又打電話給我和彭林，講的很經典的是，你們簽了這張單，就該你們負責任。對於我和彭林來說，出發點肯定是把專案做好，面對奇葩的老闆，真的是沒辦法。開早會的時候甩鍋給彭林，說彭林不適合搞銷售，連甲方都擺不平，讓甲方接受條件，不能把困難丟給公司，公司不是員工的避難所，遇到任何問題員工需要解決，不要總是找老闆。站在道德制高點的老黃，指點江山，揮斥方遒，讓彭林忍無可忍，拍了桌子，說“這張單，你接不了，就不要接嘛，這不是浪費我們的時間，作為業務我們也發不了貨，沒有自主權，怎麼去說服甲方，難道玩空手套白狼嗎？”老黃的涵養還是很好的，優雅的說，空手套白狼沒啥不好，辦企業講究的是利益最大化，現在酒店剩下的30%沒支付，這個款收不回來，你們倆能負這個責任嗎？”如果負責不了，就不要講了，浪費彼此的時間。還是那個方案，你們倆拿20萬放到我這裡，或者說回家拿房產證質押給我，你們要把貨發