第19章 來自歐洲的大訂單(第2/4 頁)

的。我一開始還覺得這是正常的商業交流，畢竟他想更深入地瞭解我們的競爭力。但現在想來，他可能早就有了別的心思。”

賈曉臻聽到這裡，雙手交叉放在胸前心裡想，“看來反向操作地可能性不大。”

“賈哥，我絕對不可能反向操作。” 朱漢騰繼續說道，“這次花生訂單，我格外小心。從和兼桑尼亞的客戶洽談開始，我就嚴格按照公司的規定辦事。我知道這次訂單數量不小，如果出了問題，公司的損失不可估量。所以在原料採購時，我親自去了好幾家花生種植基地，挑選最優質的花生。在生產加工過程中，我也和車間的工人師傅們反覆強調質量的重要性，每一個環節都有嚴格的檢驗。而且，當時比爾來時咱們也一同去過花生加工廠。”此時地朱漢騰真心感謝公司讓質檢部適時介入業務，從而給了一個請別人幫忙說話的機會。

朱漢騰接著說：“為了保險起見，我請示了李經理後，特意用了 cod 貿易方式。這種方式在貨物到達目的地後，買方在提貨時付款，可以為我們提供一定的保護，但就是增加了物流和交易的複雜性。加之，談的是開具信用證，所以我覺得履約條款應該沒問題，就簽了這批單子。”

所謂 cod 貿易方式，就是國際貿易中的一種交割方式，即貨物到達目的地後，買方在提貨時付款的貿易方式通常被稱為 “貨到付款”(cash on delivery, cod)。這種貿易方式要求買方在收到貨物時支付貨款，這可以為賣方提供一定的保護，確保在貨物交付後能夠收到款項。不過，這種方式可能會增加物流和交易的複雜性，因為需要確保貨物交付和付款的同步進行。

“那咱們快回去吧！”賈曉臻聽完後，他心裡有了底。回到會議室，他繼續問朱漢騰道：：“那現在問題你認為出在哪裡呢？”

朱漢騰微微紅了一下臉，心中頗有些不自在。松江市外貿公司新出臺了一項規定，在國際貿易談判時，要求質檢部在業務可行性、產品質量等業務部門認為需要質檢部幫助把關的方面進行協助。小朱卻覺得這實在太麻煩了，在他看來，這樣的規定可能會導致一些客戶的流失。

朱漢騰與同事賈曉臻共同約見了客戶比爾一次後，便按捺不住心中的急切。他心想，不能因為這新規定就耽誤了這麼好的業務機會。於是，小朱揹著賈曉臻，自己又單獨約見了比爾兩次。在這兩次見面中，朱漢騰憑藉著自己的口才和對業務的熟悉，成功說服了比爾。很快，他們便草簽了這個訂單，並約定比爾到松江市產地參觀後正式簽訂合同。

這個訂單對朱漢騰來說意義非凡，這可是他的第一個對歐洲市場的百萬大單。當比爾如約來到松江市時，朱漢騰心中滿是興奮與自豪。他覺得自己在公司裡終於可以揚眉吐氣了，這個大單讓他很有面子。

為了盡地主之誼，朱漢騰熱情地陪著比爾。他們出入各種高檔餐廳，品嚐著松江市的特色美食。在餐桌上，朱漢騰頻頻舉杯，與比爾開懷暢飲。比爾似乎也很享受這樣的款待，來者不拒，一杯接著一杯。

“比爾先生，很高興能與您合作。來，乾杯！” 朱漢騰滿臉笑容地說道。

比爾也舉起酒杯，笑著回應：“朱先生，我也很期待我們的合作能夠順利進行。”

就這樣，在松江的那幾天，比爾天天喝得醉成一團。他的隨從開布緹在一旁不知所措，幾次想要勸阻比爾，但都無濟於事。

“先生，您不能再喝了，這樣會影響我們的行程。” 開布緹焦急地說道。

比爾卻擺了擺手，其實比爾有自己的小九九，但表面上還是裝作含糊不清地說：“沒關係，今天高興。”

朱漢騰看著醉意朦朧的比爾，心中也有些擔憂。但他又不想掃了比爾的興致，只能繼續陪著他喝