第69章 對標優衣庫（一）(第1/3 頁)

阿麗和批發商龍老闆談妥了代理雅爾斯、YYL 兩個品牌的事兒，什麼價格啦、進貨規則啦，這些細節都定好了，這就算正式邁進服裝經銷這一行了。阿麗琢磨出來的《兌諾協議》可真是個好東西，就像一座特別穩當的橋，把她和龍老闆合作的事兒安排得明明白白，連經驗老到的雲姐都對阿麗這個新手另眼相看呢。

早上，太陽照在阿麗服裝店門口，那陽光就像一層薄薄的紗，金黃金黃的。光影星星點點的，好看得像小精靈似的，感覺就像是在給阿麗加油，祝她在新的生意路上順順利利。阿麗早早就到店了，滿心期待地開啟門。一進去，就看到一排排新衣服掛得整整齊齊，就像等著接受檢查的小兵，每一件都透著股特別的勁兒，可吸引人了。阿麗一下就被雅爾斯牌子的一條連衣裙吸引住了，她走過去，用手輕輕地摸著裙子，那面料細滑得像絲一樣，從手指尖滑過去的時候，阿麗一下子就想起在東海服裝城和龍老闆談合作的情景了。

那時候，東海服裝城可熱鬧了，人多得像織布的線一樣，密密麻麻的。到處都是笑聲、說話聲，還有賣家的吆喝聲，這些聲音混在一起，就像一首特別熱鬧的曲子。阿麗和龍老闆坐在一個堆滿衣服樣品的角落裡。阿麗深吸一口氣，給自己鼓了鼓勁，對龍老闆說：“龍老闆，我知道我剛開始做服裝經銷，是個新手，可我是真心喜歡這行啊，而且我有一些自己的想法。我想和您籤一個《兌諾協議》，這樣咱倆都清楚自己該幹啥、有啥好處，合作起來也能順順當當的。” 龍老闆一聽，眉毛微微一挑，眼睛裡閃過一絲好奇，他看著阿麗，那眼神就像是發現了什麼好玩的事兒，讓阿麗接著說。

阿麗穩了穩神，有條有理地開始講協議的內容：“我保證啊，每年賣出去的錢不會比一個定好的總數少，每半年咱就結一次賬。這中間我進貨的時候，不會再跟您講價了。衣服賣多少錢呢，就看賣出去多少件。要是我沒賣夠數，那衣服就按您給的價格打 8.5 折；要是賣夠了，就打 7.5 折；要是賣得比我答應的還多，價格還能再降點兒，按比例來。還有哦，我批發的衣服分三種，一種是我自己訂的，一種是正常採購的，還有一種是您推薦的，每種價格都根據不同情況算。還有個重要的事兒，如果您給我的價格比別的批發商高，只要發現了，當季的衣服都按 6 折算。要是我訂的款式您沒給夠，每次也有相應的懲罰。”

龍老闆聽完，眼睛一下子瞪大了，滿臉的驚訝，就好像被阿麗的細心和周全嚇了一跳。過了一會兒，他哈哈大笑起來：“阿麗啊，你這協議想得太全乎了，你可不像個剛入行的呀！行，就按你說的辦，我覺得咱倆合作肯定沒問題。”

現在，協議簽了，衣服也擺上貨架了，可阿麗心裡明白，這只是剛開始，真正的挑戰還在後頭呢。她看著店裡的衣服，腦子就像脫韁的馬一樣，想到了優衣庫。優衣庫可是全球都有名的大服裝牌子，它的創始人柳井正那經歷可太傳奇了，不過也是一路磕磕絆絆過來的。他搞融資的時候失敗過，那滋味可不好受，就像天一直陰著似的，壓得人喘不過氣。還有那種尷尬事兒，顧客買了便宜衣服，扭頭就把商標剪了，這對品牌形象傷害可大了。為了能上市，他著急忙慌地開了好多店，結果陷入了大麻煩。有時候顧客都不買賬，那種被冷落的感覺肯定不好受。但是呢，這些不好的事兒就像一顆顆珍珠一樣，從裡面能挖出好多寶貴的經驗呢。

阿麗知道，優衣庫能成功，頭一條經驗就是從顧客的角度去做產品和打理店鋪。她看看自己的小店，就下定決心，得給顧客弄出一個舒服又自在的買東西的地兒。說幹就幹，她把店裡好好收拾了一下。把中間的過道弄得又寬又直，就像給顧客修了一條專門挑衣服的大道，顧客能輕輕鬆鬆地在衣架中間走來走去，找自己喜歡的衣服。屋頂也不弔頂了