第75章 服裝城驚魂（三）(第3/4 頁)

道傷痕，刻在她本就脆弱的自信心上。

而如今，看著自己店裡那堆積如山的陳貨，她的內心被一種深深的無力感所籠罩。她感覺自己就像在波濤洶湧的大海上獨自航行的小船，隨時可能被巨浪吞沒。這種不自信是如此強烈，強烈到這是她記事以來從未有過的。她的內心無比的沒底，不知道自己接下來該怎麼做才能改善這種狀況。她輕聲說出這句話，既是在提醒自己要謹慎，又像是在向雲姐發出一種微妙的求救訊號，希望能從雲姐那裡得到一些安慰和指引。

雲姐卻滿不在乎地擺擺手，大大咧咧地說：“咱怕啥？！賀老四又不懂什麼衣服好賣，不好賣了咱調調貨不就賣下去了，大不了咱怎麼來的怎麼出。” 雲姐的話聽起來很灑脫，但阿麗知道事情並沒有那麼簡單。

說者無心聽者有意，雲姐說的這些恰好就是阿麗的弱處。當初，為了破解阿麗暈車、業務不內行以及批發商不願意給調換貨等難題，阿麗和小賈可是絞盡了腦汁。

從表面上看，批發商是有給經銷商調換貨的義務，但服裝經銷行業有個行內規矩是大客戶調換貨量控制在 30% 以內，小客戶在 10% 以內。小賈和阿麗也非常清楚這個規矩，因此他們合計了一下，決定以量取勝。他們在不同縣市區開了三家店，把衣服同時放在三家店售賣，還與批發商商定可調換貨比例在 45% 以內。想著不好賣時可以首先在內部調換售賣，萬不得已再與批發商調換。這在兩個剛畢業的大學生看來，簡直就是個完美計劃，可他們卻不知道批發商還有自己的小九九。

那些可能暢銷的款，批發商經常不足量、不及時地給阿麗供貨，他們害怕一旦滯銷，調換貨量太大，那樣會將所有的壓力全壓在自己身上，儘管再合同裡有約束條款，但是非常難執行。

而那些銷量一般的貨物則統統壓給了阿麗，一年後當阿麗發現了這個潛在規則後，一部分陳貨就這麼被壓下了，而這些事就連和阿麗關係最好的雲姐也是裝作不知道。

“花錢買教訓吧！算算咱也不大虧！” 阿麗自己寬慰道，她儘量不把這些負面資訊告訴小賈，畢竟商場如戰場，箇中滋味只有自己知道。她不想讓小賈為自己擔心，也不想讓他覺得自己在這個行業裡是如此的無助。

而阿麗不知道的是，小賈其實全都看在眼裡、急在心裡。“阿麗，這行業的水太深了，不行咱就退出吧，我的工資養老婆沒問題！” 小賈看著阿麗在這個行業裡辛苦掙扎，心中滿是心疼。

“不，我看這行還算不錯，利潤至少 30% 以上！” 她寬慰小賈。在經營服裝一年後，已經數不清小賈有多少次這樣動員她，其實阿麗清楚，作為一個大學畢業的女人來說，自己也很無奈，“我不幹這行，還有那個行業可幹？！” 她覺得自己在這個社會上想要找到一個合適的立足之地並不容易，服裝行業雖然困難重重，但她還想再努力一下。

但這次 “賀老四事件”，卻讓小賈徹底爆發了。“堅決不能再幹下去了，阿麗！火災無情！上有 1822 年，廣州十三行附近一家餅店失火，波及十三行。大火燒了七天七夜，價值 4000 萬兩白銀的貨物和貴金屬全被融化，清朝最鼎盛時期一整年的財政收入就這麼蒸發了。下有你親身經歷過的這次賀老四事件。萬幸，你這是在批發市場遇上火災，萬一咱的店……！” 小賈引經據典地說道。他的眼神中充滿了擔憂和堅定，他不想再讓阿麗在這個危險又充滿不確定性的行業裡冒險了。

“再說阿麗，服裝行業水太深，你算算，咱這兩年不就掙了一堆衣服嗎？！咱還不如你去幹個臨時工，也比賣服裝剩下的錢多！” 小賈的話雖然有些直接，但卻是事實。

阿麗聽著小賈的話，一時間竟無語凝噎。她真沒想到小賈如此清楚她的賬，她也不