第336章 談判計（二）(第2/2 頁)

氛：“我們也知道房東您也不容易，不過我們確實很有誠意租下這裡，您看這樣，租金降一些，我們可以長租兩年，雙方都各讓一步 。”最終促使房東同意降低租金並達成租賃協議。

以柔克剛計

- 優勢：營造和諧氛圍，避免矛盾激化，展現自身修養與風度，容易贏得對方好感與尊重，有助於長期合作關係建立。

- 劣勢：可能被對方視為軟弱可欺，導致己方在談判中處於被動，若對方態度強硬且不領情，策略推進緩慢。

- 注意事項：保持堅定立場，在溫和態度下堅守底線；把握好度，避免過度示弱；洞察對方心理，依據對方反應調整策略。

利益誘導計

- 優勢：直擊談判核心，以利益為切入點，激發對方合作興趣，快速達成共識，使合作基礎更牢固。

- 劣勢：若對對方需求把握不準，提出利益點無法吸引對方；過度強調利益，顯得過於功利，引發對方反感。

- 注意事項：深入調研，精準把握對方需求；利益闡述客觀真實，用資料和案例支撐；兼顧雙方利益，實現共贏。

聲東擊西計

- 優勢：分散對方注意力，干擾對方判斷，為實現真實目標創造有利條件，增加談判靈活性與策略性。

- 劣勢：一旦被識破，會失去對方信任，影響談判氛圍，操作不當易導致局面混亂，難以把控談判節奏。

- 注意事項：演技自然，避免刻意；轉移焦點合理，與真實目標有一定關聯；把握時機，適時丟擲真實訴求。

欲擒故縱計

- 優勢：掌握談判主動權，利用對方心理壓力促使其主動讓步，讓己方在談判中佔據有利地位，獲取更多利益。

- 劣勢：若對方不受影響，可能使談判陷入僵局，把握不好度會讓對方覺得己方無合作誠意，導致合作破裂。

- 注意事項：瞭解對方對合作的依賴程度，合理使用；適時釋放合作訊號，避免過度冷淡；做好應對僵局的準備。

紅臉白臉計

- 優勢：有效製造談判壓力差，促使對方在情緒波動中接受方案，加快談判程序，增強談判團隊協作性。

- 劣勢：兩人配合需默契，否則易被識破，若白臉過度強硬，可能傷害對方感情，影響長期合作。

- 注意事項：提前溝通，明確分工和配合細節；根據對方反應靈活調整角色表現；紅臉及時緩和氣氛，修復關係 。