第336章 談判計（二）(第1/2 頁)

以柔克剛計

在社交聚會中，有人對你的觀點提出尖銳反駁，情緒激動。你不要急於爭辯，而是微笑著說：“你這個看法很獨特，我想先聽聽你的詳細想法。” 耐心傾聽後，你再溫和回應：“我理解你的觀點，從這個角度看確實有道理，不過我是這樣考慮的……” 這種方式既尊重對方，又能表達自己，避免衝突，讓交流更融洽。

利益誘導計

和朋友計劃旅行，朋友對目的地猶豫不決。你可以說：“去海邊的話，我們能享受陽光沙灘，放鬆身心，還能品嚐到新鮮的海鮮。而且當地有很多特色水上活動，能讓我們的旅行特別有趣。” 用旅行帶來的愉悅體驗和獨特經歷，吸引朋友認同你的提議。

聲東擊西計

你想邀請朋友參加你組織的小型讀書分享會，但擔心他對讀書不感興趣直接拒絕。你可以先和他聊最近熱門的電影，等他興致勃勃時，不經意地說：“其實我覺得讀書和看電影一樣有意思，下週末我組織了個讀書分享會，大家也會交流像這部電影原著的讀書心得，你要不要來感受下 ？” 讓他在放鬆狀態下更容易接受邀請。

欲擒故縱計

約朋友週末打籃球，他有些猶豫。你不要一直勸說，而是說：“沒事，你要是忙就算了，我再找別人，說不定以後還有機會一起打。” 朋友聽到你這麼說，可能反而會覺得不好意思，重新考慮你的邀請，甚至主動調整時間赴約。

紅臉白臉計

你和朋友一起去買衣服，朋友和店員就價格僵持不下。你可以先扮白臉，嚴肅地說：“這價格比其他店貴太多了，我們再去別家看看吧。” 當店員態度鬆動，你再扮紅臉，笑著說：“其實我們真挺喜歡這件衣服的，你再給個實在價，大家都開心。” 促使店員給出更優惠的價格。

以柔克剛計

在商業合作洽談中，對方企業代表因合作細節與己方產生分歧，情緒激動並言辭激烈，指責己方誠意不足。此時，己方團隊保持冷靜，待對方發言結束後，微笑著回應：“非常理解您對這些細節的重視，您提出的觀點也讓我們看到了合作中需要關注的重點。我們先彆著急，一起心平氣和地梳理一下，看看如何找到雙方都滿意的解決方案 。”透過溫和的態度和包容的語言，緩解緊張氛圍，為後續協商創造良好條件。

利益誘導計

一家軟體服務公司向某傳統制造企業推銷數字化管理系統。在演示過程中，軟體服務公司不僅展示了系統的功能，還詳細分析了使用後能為製造企業帶來的利益：預計可將生產效率提高30%，每年節省人力成本500萬元，透過精準資料分析減少庫存積壓20% 。用這些具體的利益資料，成功吸引製造企業簽訂合作協議。

聲東擊西計

兩家企業就合併事宜進行談判，一方企業表面上在激烈爭論合併後的品牌冠名權問題，吸引對方的全部注意力。而實際上，這家企業真正關注的是核心技術團隊的整合與控制權。在對方專注於品牌冠名權時，己方悄然在技術團隊相關條款中加入有利條件，在後續談判中達成對自身更有利的合併方案。

欲擒故縱計

一家服裝品牌與面料供應商談判新季度採購價格，品牌方沒有急於求成，而是透露正在與其他供應商深入洽談，且對方給出了極具吸引力的價格和賬期。面料供應商擔心失去這筆大訂單，主動提出在價格上給予10%的優惠，並延長付款賬期一個月，品牌方藉此實現了降低採購成本的目標。

紅臉白臉計

在一場重要的商業租賃談判中，租客一方安排兩人配合。一人扮演白臉，強硬地指出房屋存在的瑕疵，如隔音不好、停車位不足等，要求房東大幅降低租金；另一人則扮紅臉，適時出面緩和氣