第十一章：大棚菜豐產不豐收，趙玖康請教李季哥(第2/4 頁)

一個釦子，下面敞開，方便自己騎腳踏車。騎行了十多里路的時候，他將腳踏車靠在路邊的樹上，休息了幾分鐘，整理了一下衣服和鞋襪，又跺了幾下腳，然後騎起腳踏車又繼續前進了。

趕集市，賣菜的小販都知道，去集市一定要早，要先去佔領賣菜的位置，若晚了，菜市的好位置都被別人佔下了。集市上賣菜的區域就那麼一段，如果在菜市的邊上或者偏僻的地方，買菜的人也去的少，儘量提前去搶佔中心位置，人多的時候，菜也賣的快，所以小販們在天剛剛亮的時候就已經在菜攤處把自己的菜擺好了。趙玖康去這麼早，也是這個原因，家離著集市遠，只能提前早出發了。

這時，天已大亮，紅彤彤的太陽已升起，趙玖康騎車來到了菜市規定的賣菜區域，雖然已有一些小販子在那裡了，但是他仍然找到了一個比較好的位置。趙玖明找好位置後，將竹筐在腳踏車上卸了下來，又在竹筐旁邊的地上放了一塊塑膠布，拿出來兩捆菜放在上邊。這個時候，集市上基本上都是做生意的人，買菜的顧客一般來不了這麼早。

趁著沒有顧客買菜的這段時間，趙玖康在附近地攤上買了兩個饅頭和一碗豆腐腦。冬天的早晨可以吃碗熱乎飯，會覺得渾身舒服。吃完飯後，趙玖康站在自己攤位後邊，看到對面過來了兩個男顧客。他們走到攤位前，拿起一捆芹菜看了一下，問道：“這芹菜怎麼賣的，全部採購的價格？”趙玖康看這兩人打扮，猜測他們應該是當地的菜販。這種菜販只做些倒手的生意，他們沒有貨源，臨時買一些，然後再拿去賣，賺取差價。趙玖康忙回答道：“兩位大哥，你們是第一批顧客，大冷天的，你們開個價，如果合適，我就賣給你們，清框。”那兩人看著芹菜比較鮮嫩，品相也好，說道：“5毛錢一斤，一口價，清框。”這種小販子一般很少跟人討價還價，天已不早了，他們也需要將買好的菜拿去自己的攤位擺好，所以採購的時候很少逗留。趙玖康鎮定考慮了一下，然後說道：“賣，做生意要爽快，一手交錢一手交貨。”於是，那兩人叫了一下旁邊的同夥，將三輪車趕了過來，大家一起將芹菜稱了一下重量，一共167斤，稱完重量後，將芹菜放在了三輪車上。趙玖康又說：“菜是我自己種的，那就按照160斤算錢，多出來的那幾斤算是贈送的，下次期待還有機會再合作。”這話一說，那兩人倒是顯得很高興，說話也客氣起來，他們將80元錢遞給了趙玖康，又握握了他的手後，便離去了。

菜賣完了，趙玖康將竹筐綁到了腳踏車上後，就要回家了。在路上，他心裡覺得美滋滋的，考慮著回家後如何告訴欒莉，他內心在想著，見到欒莉後的那個場景，他會說：“今天在集市上，我們的菜好，被菜販搶購了，經過我多方面的鬥智鬥勇，最終賣得了5毛錢一斤的好價錢，他們以後還想多多合作呢。”想著想著，他自己都控制不住的笑了。

回家的路上一身輕鬆，到家後，欒莉正在院子裡看孩子，他放下腳踏車後，就走到了欒莉跟前，將80元錢交給了她。欒莉奇怪問道：“怎麼這麼早就回來了，都可以趕上吃中午飯了？”趙玖康笑著道：“今天遇到了大主顧，一次都賣光了，5毛一斤的高價成交。”欒莉看著他那得意洋洋的模樣，說道：“可以啊你，不簡單啊，下次繼續再去。一兩塊錢一斤該多好啊，這樣大棚上塑膠布和毛氈的費用，這茬菜就可以回本了。”趙玖康笑道：“慢慢來，說不定幾天後價格就提高了，大棚的投入不是一時半會能夠回本的，我們要對生活樂觀一些。”欒莉聽了後，笑了一笑，把孩子丟給他，就去廚房做飯去了。

又過了半個月，臨近春節，蔬菜的價格有些上浮，芹菜有時候可以賣到每斤15元。趁著價格好，趙玖康將大棚裡的芹菜全部連根剷除了，天天趕集去賣。七八天的時間，就將所有的芹菜都賣光了。最後，趙玖康合計