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“什麼意思？”潘柏雷不懂。 梁芝歡弱弱地插嘴：“是不是死馬當活馬醫的意思？” 畢正揚了揚眉：“也可以這麼理解。” 潘柏雷張著嘴，滿臉苦色：“那就是希望渺茫” “也不是完全沒希望嘛。”梁芝歡還在給他打氣。 “沒錯。”畢正摸了摸鼻子，習慣性地挑著眉。 “雖然前途一片渺茫，但保有梁小姐的樂觀心態也是好事。” 11 十一月初，廈門還相當暖和，但北方已經冷了，而且乾燥。梁芝歡往行李箱裡硬塞了一件厚外套。 這是她第一趟出差，因為新鮮感而有一絲雀躍。 當飛機還在低空飛行時，她隔著弦窗饒有興致地看著漸行漸遠的城市。而她旁邊的總經理卻截然相反，還沒起飛就開始醞釀睡意。 週三在餐廳跟畢正商量完畢之後，潘柏雷決定週五動身，親自飛到山東，跟工廠協商合同執行的問題。 畢正根據既往經驗，詳細分析了幾種可能性，並提醒他要在心裡把甲乙兩方的位置對調。 供應商看似乙方，實際上某些時候扮演的卻是甲方角色。比如市場貨源緊缺，或者本身長期壟斷。 她在旁邊默默聽完，第一次對“建立安全、可持續供應鏈與開拓客戶同樣重要”有了具象化的認識。做貿易採購這行，要用維護客戶的心態，去維護好供應商關係。 未來她不會只做資料分析這類基礎工作，也不可能永遠當助理，於是主動提出想一起去山東。利用此次參與業務的絕佳機會，學習如何與強勢供應商打交道， 潘柏雷很好說話，一口答應。除了他們倆，一同前往的還有負責該工廠的採購經理王凱。 經過兩個多小時的飛行，飛機降落在濟南機場。王凱與工廠聯絡，得知工廠的車子已經在機場外等候。 一出機場，陣陣冷風迎面吹來，驅走路途倦意。 根據安排，商務車直接把他們送進了工廠。正值午餐時間，他們在食堂匆匆吃了午飯。然後，工廠的副總帶領他們在現場轉了一圈，再來到會議室，總算見到工廠的大老闆。 簡單寒暄完畢，工廠副總介紹了目前的情況，王凱也說明了他們的難處與此行目的。 果然如畢正分析，因為八月大片工廠停車整改或者檢修，目前市場已經斷貨，工廠在談判上完全處於壓倒性的主導地位。 雙方就交貨計劃商談了很久，工廠一直拿停工的不可抗因素當擋箭牌，雖然嘴上說了許多“會大力支援”的話，但實質上沒有達成任何可操作協議。 對方大老闆明顯有些心不在焉，開口說著不痛不癢的廢話。 而總經理則是少言寡語，心事重重。梁芝歡看在眼裡，想不到任何辦法，只有乾著急，難道真是一局死棋？ 最後，對方大老闆似乎再無耐心糾纏，提議結束會議，送他們去酒店稍作休息，晚上再為他們接風洗塵。 “潘總，實在不好意思，我已經盡力了。”剛下車進酒店，王凱向潘柏雷致歉。 畢竟，這個工廠一直由他負責，不論關係維護得好與不好，最後的結果是不好的。 潘柏雷拍拍他的肩，嘴角勉強彎起一抹笑容。 “我知道……晚上繼續努力！” 王凱愣住，他補充說道：“努力喝酒。” 王凱反應過來，臉上先是微微一鬆，旋即五官焦慮地皺在一起。 “這兩個山東人都挺能喝的……” 梁芝歡聽了也皺著臉：“我酒量不大好” 潘柏雷立刻表示沒事，有他跟王凱頂著。 晚宴就訂在酒店二樓。對方只來了大老闆跟副總，還有一個司機。所有人坐定，大老闆問客人要喝什麼，潘柏雷提議紅酒。 “喲，我也喜歡紅酒。”大老闆比下午開會和言悅色，點了兩瓶匈牙利的紅酒。 倒好酒，潘柏雷特意把酒瓶拿在手裡，仔細看了看產地，說出一個酒莊的名字。 “潘總對紅酒有研究？”大老闆饒有興趣。 “研究談不上，”潘柏雷嘴上謙虛著，“因為喜歡，瞭解過不同產地、不同酒莊的紅酒。” 大老闆一拍桌子，似乎挺高興：“我也喜歡紅酒，正想多瞭解，咱們交流交流。