第七章、賣個點子(第2/3 頁)

莊是童叟無欺的行情價了。

老闆收了錢放心些，繼續打量著他：“還想租兩盤電影？”

宋陽搖了搖頭：“老闆，給你出個點子賺更多錢，想不想聽聽？”

老闆樂了：“賣點子啊？最近是挺流行的。我看你這麼年輕，還是個學生吧？”

宋陽點了點頭，把學生證拿了出來給他看：“聽聽？”

這年代大學生就已經是幹部身份，學生證也能享有諸多優惠，宋陽自然隨身帶著。

但讓這老闆看的，主要是燕京大學這幾個字。

老闆果然懵了，隨後一拍腦袋：“沒錯沒錯，燕大的學生在軍校那邊軍訓。嘖嘖嘖，今天文曲星上門了……”

宋陽笑著收起了學生證再次問道：“聽聽？”

“聽聽！”老闆來了興趣，“你有什麼點子？”

“老闆貴姓？”宋陽把磁帶放到軍校發的軍綠書包裡往櫃檯後面走，不客氣地坐在了裡面的小板凳上。

“我叫朱自強。”他也把自己的老木椅往旁邊挪了挪，“小宋同學，你跟我見過的大學生不一樣，不慫！”

似乎見到他這麼自信，又因為他的身份，朱自強有了些期待。

可他隨後又道：“不過我可沒法像報紙上說的那樣出錢買點子。這小生意，我也賺不到多少錢。”

宋陽心領神會，只是指了指外面：“又有客人來了。”

等朱自強再忙完一輪，宋陽說道：“照這客人來的間隔，平常你一天得租出去至少一百盤錄影帶，週末能有百。每天幾千上萬的押金在手裡不能花，很刺激吧？”

朱自強瞅著他：“小宋同學，你不像是膽大包天的人啊？”

“卷錢跑路當然不值得，細水才能長流。”宋陽笑了笑，“朱哥，我幫你出個點子，也不要你出錢買。你幫我進一批磁帶，到時候賺個辛苦費，價格低點賣給我，怎麼樣？”

“磁帶？什麼磁帶？”

“beyo

d樂隊的，我很多同學喜歡聽，我不知道在哪裡進貨便宜。”

宋陽說的不是假話，他們的歌確實也已經有很多人喜歡聽。接下去的那件事發生後，自然有無數人炒作賺錢，宋陽只是想提早更低成本拿一些磁帶在手上。

聽宋陽這麼說，朱自強有些意外：“我既然不會虧，那有什麼不可以？小宋同學，到底是什麼點子？”

宋陽問他借了筆和本子，在紙上畫出了一個方框：“銀河音像會員卡。每張卡給個編號，你自己記一本帳。交一百塊錢，就給發一張這卡，以後憑卡租錄影帶，不要押金。租錄影帶、買磁帶、進錄影廳，都打八折。租一盤錄影帶省4毛，就算每個星期只看一盤錄影帶，半年就把一百塊錢賺回來了，更別說買磁帶佔的便宜。”

他繼續講解著為什麼要有這樣的卡，該怎麼管理。

朱自強呆呆地聽他說，一時沒想明白這裡面的道道。

宋陽繼續說道：“在你這辦了卡，為了早點賺回去，就只會跑到你這裡買磁帶、租錄影帶。你省了每次收押金、退押金的麻煩，而且這筆錢就歸你了。100個人辦卡，你手上就多了1萬塊能動用的錢，就能夠及時進更多錄影帶，讓你店裡的電影更新、更全。量大了，成本也更低。生意做大了，可以多開幾個分店，找信得過的人管著。”

“最主要的是，有些好電影，只給辦了卡的會員租回去看。你這有好電影，只給會員租回去看。大家都是出了錢的會員，你放心，他們也舒心。至於給這張會員卡具體設定為什麼樣的價格、給什麼具體的優惠，朱哥你算算賬就清楚了。”

朱自強的嘴巴張大了。

你說的這種好電影，是不是那種……那種……

然而剛才