第7章 對決(第2/2 頁)

”

我想了想，說道：“應該不會，他對我很好，每次都是他買單。”

“哈哈，小夥子，你還有很多東西要學習。他對新來的人，從來都是不帶的。這麼熱的天氣，沒人能從上午一直幹到中午，中間不休息，就算是鐵人，也得累死。就像你昨天晚上說的那樣，今天早上他只給你介紹了幾個c級的店鋪，其他的客人都被他約好了，今天中午才來。”徐峰拍了拍身上的西裝，點上一支香菸，道：“再說了，他這一帶地理位置好，客人也多，哪有他說得這麼辛苦，一般都是和一些客人聊聊天，然後再去上班。”

我納悶道：“應該不會啊，這麼多顧客，我要是不親自上門，他怎麼給客人打電話？”

“所以他才厲害。”他把一根香菸遞給我，“杜明濤是個很有能力的人，他和客戶之間的關係保持得很好。一般情況下，他打個招呼就能解決。當然，這也離不開他從前的努力。要是你能學得跟他一樣，我就讓你在外面睡一覺。”

我頓時明白了：“這倒也是！我要跟有本事的人多學點東西，這些都是有價值的。”

“感悟本就是自己的感悟，並非是從書本上得來的。人與人之間的思維方式是不一樣的，思考問題的方式也是不一樣的。像杜明濤這樣的人，更擅長的是早期的交流和後續的維修。餘芳芳每天都會去找顧客，跟他們嘮嗑；周方旭為人直爽，卻缺少交際能力，這也是他每天都很辛苦，卻沒有收穫的原因。我們科室的王鵬，超市的張琳、李繼明都有自己的方式，但是方式完全不一樣。好好學習，否則你這輩子都不可能學會做生意！”

我愣了一下，忍不住問：“那你平常是怎麼操作的？”

他微笑道：“我的操作都是我花了十多年研究出來的，怎麼可能隨便說出來？要學會觀察和分析，每個人都有自己的特點，我的辦法未必適合你，但是你可以參考一下。我去年進了好幾座大山，就是為了招收學生，結果被人家攆出去了，你就沒有這樣的體驗。你當時還在上學，而我卻在大街上發傳單、賣報紙。我有親身體驗，深知工作的艱難，學到了不少與人相處的技能。如果你能瞭解產品特性，跟顧客打好交道，找到適合自己的營銷方式，那你的能力將不再是普通人能比得上的。”

見我抬起頭，他摸摸我的肩膀：“年輕人，別整天跟個機器人似的，多動動腦子。快去工作，不然要遲到了。”

“還早呢。”我不願意離開。

“還想聽？”徐峰淡淡一笑。

“恩！”我重重點頭，一臉真誠。