第六百六十二章 怡田不是競爭對手(第1/3 頁)

“怡田能從環泰、鄭仲湘手裡拿到多少資金，我不好說，但現在，除了奈田食品等國際飲料巨頭，都陸續在國內加快佈局外，各地的民營飲料企業經過前期的野蠻發展，很多家也都有了不弱的積累，接下來的市場競爭註定會更加的激烈，”

面對朱鴻召關切的問題，蕭良平靜的說道，

“當然，我也從來沒有將怡田或者哪家當成競爭對手，主要還是從市場的整體變化入手，做應該做的事情。怡田的鄒志林迫切找環泰、鄭仲湘合作，應該也是意識到未來產能建設，將是各家競逐市場最重要的關鍵。”

朱鴻召點點頭，感慨道：

“鴻臣好不容易建成二十億瓶全配套產能規模，今年還想著稍微喘一口氣，進一步擴張到二十五六億瓶產能就算合格。現在看來，真是一口氣都不能歇啊。”

各家在各個賽道都完成初步的營銷、渠道佈局，品牌也都有一定的影響力，甚至還在區域市場形成一定的優勢，產能反而成了最薄弱的環節。

維持或進一步提高核心市場的佔有率還是其次，主要還是對外圍市場進行擴張，對產能供應的要求更高。

一方面伴隨擴張步伐，終端鋪貨規模必然要大幅度提高，另一方面生產基地到外圍市場的運輸路程延長，進入陌生市場，市場營銷難度加劇，不可避免的會導致週轉率的下降。

這會對產能供給形成雙重的壓力。

做不到這點，不僅不要指望能對外圍市場形成滲透、擴張，同時還將面臨其他區域的優勢品牌，對其核心市場的滲透、蠶食。

甚至更狠心一點的，一家小賣部或社群商店，想要佔據更多的貨架擺放位置，擠壓競爭對手的產品曝光的機會，不僅僅需要更大規模的產能支撐，流動資金的需求也將大增。

飲料行業的絞殺戰，或許不可避免即將來臨。

“小蕭總以為鴻臣未來的產能建設，大體要保持在怎樣的一個節奏上？”朱璐直接問道。

蕭良也是鴻臣的大股東之一，張斐麗還代表蕭良列席鴻臣董事會呢，朱璐可沒必要跟他客氣。

蕭良說道：“我以為鴻臣未來五年，每年的灌裝產能建設，都不能低於二十億瓶\罐。你們就算暫時還是主打華東純淨水市場，也要將佔有率提高到百分之四十以上。你們自己估算一下，五年後你們的產能需要達到多少，才能支撐這一目標的實現……”

華東純淨水市場，現在還是群雄並爭的局面，鴻惠堂純淨水躋身前列，目前市場佔有率也僅有13。

倘若想在華東純淨水市場，將佔有率提高三倍，再考慮到未來五年內純淨水市場的自然增漲，也就是說單供應華東市場，鴻臣的淨水灌裝產能就要達到八十億瓶以上。

“鴻臣召開多少次董事會了，你都沒有親自參加過一次，一開口就是王炸啊！”朱鴻召苦笑道，“南亭集團未來五年的產能建設，也要達到這個規模？”

“南亭目前已經完成三十五億瓶的產能建設，今年計劃是擴大到五十億瓶；往後也會根據市場的變化，每年維持住十五億到二十億瓶的產能擴張速度——”蕭良說道，“這點是南亭集團早就確定下來的，鄒志林他們今天跳出來挑釁，只是自當小丑而已。”

“這麼高？”朱璐震驚問道。

鴻臣主要是賣水，走的還是低價策略，需要以量取勝，產能建設或許更為迫切一些。

南亭集團主營茶飲料，一瓶茶飲料的出廠價，抵得上鴻臣兩瓶半純淨水；以利潤計算，就更誇張了，一瓶茶飲料，都抵得上鴻臣七八瓶純淨水了。

南亭集團的商業資料不會對外批露，朱鴻召他們現在也不會刻意打聽，但估算南亭實業九七年的營業收入不會超過四十億，估計就在三十六七億的樣子。