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反應，接著說：“我感到，姜先生的大市場構想尤其難能可貴，我雖然不是特別瞭解資產方面的整合問題，但我認為用品牌換市場的辦法肯定可行。大家看看那些國外的汽車品牌是如何佔領中國市場的，就很容易理解這個道理。執行上只是談判的問題；況且方案提到，針對的目標是比我們小的企業，在他們面前，我們有著品牌和技術的優勢！市場擴大反過來會催生大品牌—市場是品牌的土壤啊！”

領導始終沒有正面表態。一般的會議上，當提出的意見遭遇冷場，可以理解成意見文不對題，也可以理解是意見無懈可擊。

總工有點按捺不住地拉開了話匣：“大家剛才說到很多，比較新穎、比較震撼。就我所負責的技術口子來說，我非常讚賞降低危害的主張。事實上早就說過，我們已經開展了降低焦油含量、降低菸鹼氣的技術攻關工作，也有了很大的進展。我們甚至在二氧化碳的含量方面也已經在控制。這些技術手段都可以轉化為降燥減害的有力工具，但跟市場結合有一定難度；因為很多消費者喜歡勁大的香菸。混合型的問題是，目前國內菸民的主流喜好是烤煙型，混合型香菸在吸味上入口濃、尾香淡，從這方面講，它們降低焦油含量是要容易一點。總的說來，我覺得可以先採用混合型的技術工藝、在推廣上先弱化這種不同的定位，只強調‘低害有勁’就行了……”

姜燦正在考慮以一種什麼樣的方式結束會議，文靜遞來紙條—老總還有其他的會要開，你總結髮言吧！

“我看今天的討論就進行到這裡，今天把問題提出來，下去我們都思考一下，進一步的工作，我們另行討論吧！特別感謝KH公司各位同仁從上海遠道而來—老總，您還有沒有補充？”

老總起身跟上海人總經理握手，表示會議到此為止。分別時姜燦悄悄告訴阿彌，他將在會後去了解決策層的意思，儘早給個回覆。

連午飯都沒有安排？阿彌擔心是不是提案遭到了領導們的反感。在回到辦公室的時候，阿彌請教總經理這個問題。上海人總經理開朗地說：“沒問題的，方案提得很好。現在是他們的事情了，該他們去下決心執行。你跟Coco這幾個月不簡單，辛苦了！我給你們放兩天假，明天跟我們到重慶去玩！”

阿彌從Coco那裡知道，所謂去重慶“玩”，實際上就是去接觸一個客戶。上海人巧妙地將工作調令說成了旅遊邀請！高，實在是高。

KH公司一行四人到達山城重慶時，已經是燈火闌珊的晚上。上學的時候美術老師說過，重慶夜景是獨一無二的奇觀，將那些與星星相連的山城燈光表現在畫布上，是對每一個畫家的挑戰！阿彌到這裡不是來畫畫的，按照安排，他們將會見重慶“摩幫”的一家企業。阿彌奇怪於西部開發造就了經濟的飛速發展，而KH公司接觸的怎麼都是一些“夕陽產業”？

第六章　吸（7）

第二天，阿彌他們聚在位於瓷器口的一家“仁血旺”飯館吃飯。姜燦打來了電話說：“提案中有關大品牌、大市場的計劃，領導的答覆是，目前時機並不成熟，只能作為儲備方案‘冷凍’處理。”姜燦並進一步表示，他個人對於下一步的工作思路感到迷茫。

電話是打在Coco手機上的，Coco小心轉達了姜燦的意思，惟恐表達錯誤，漏掉了姜燦話語中透露的哪怕一點點希望。

臺灣人客戶總監聽到這個訊息，著急地說：“這些方案不立項，我們以後的工作方向將在哪裡？”

上海人總經理一副處變不驚的樣子：“我們的工作重點可以在重慶啊！講實話，跟企業的合作，我們既有的工作模型和贏利模式總不是很適合。菸草企業這個客戶能在策略層面站住高位，多虧了阿彌和Coco的努力和採用了一些不尋常的解決辦法。但摩托車就是通常的客