第10章 接到首單(第1/2 頁)

一群人站在陳安邦的手繪作品面前品頭論足，其中在附近接活的裝修工人佔了一大半，畢竟覓食的魚兒中突然出現了一個把水攪渾的傢伙，讓人很難不注意到。

做為屬於冤家的同行們，當然要比客戶先了解自己的對手，所以最瞭解你的永遠是你的敵人，這句話放到任何行業任何場合都適用。

“這畫的是個啥啊！現在哪有這樣大的電視？”這是看到了客廳效果圖的；

“這個櫃子不錯，就是有點費工。”這是看到餐廳效果圖的；

“這個衣櫃和吊櫃蠻實用的，就是有點費料。”這是看到臥室效果圖的；

“這個櫥櫃造型不錯！”這是看到廚房效果圖的。

總體來看，這些同行們對於效果圖的評價還是積極的，甚至有人問陳安民和馬愛民兩人討要這幾張效果圖了，對於這樣的無理要求，兩人肯定是嚴辭拒絕，當然那些人也不惱，本來他們就是抱著有棗沒棗打仨竿子那夥的，被人拒絕也是意料之中。

馬愛民更是說道：“這個是我師父畫的，你們有能耐就自己畫啊。”

“畫得是不錯，誰知道能不能做出來？那皇宮畫得好看，你能照樣子做出來嗎？”不管什麼時候總少不了這種冷嘲熱諷的人，這就是典型的吃不著葡萄說葡萄酸的。

“切，這畫得什麼玩意兒，我一個侄子在清華大學，畫得畫比這好多了。”有貶低對手抬高自己的。

陳安邦靜靜的站在旁邊，也沒有多說什麼，微笑著看著過往的和圍觀的人群，如同等待魚兒上鉤的釣者，空軍，不存在的，這不魚兒，不對，客戶馬上不就來了嗎？

潛在客戶是一位五十多歲的男性，身材中等，穿著深色呢子料大衣，戴一副茶色鏡片的眼鏡，他並不是一個人來的，旁邊還有一個二十多歲的青年男子隨在他身邊，不過一看兩人就是上下級關係，這從走路的氣勢和形態上就能看出來。

當然也可以說這是陳安邦的直覺，源於他後世的經驗之一，畢竟與客戶談訂單的業務人員，最重要的就是要有一雙認人的眼睛，不僅僅是能判斷是否潛在客戶，還要判斷客戶的地位與購買能力，也就是所謂的“看人下菜牒”。

其實“看人下菜牒”本來是一箇中性詞，無所謂褒貶，看人下菜牒的行為並不是不對，同樣的話用在孔夫子身上就是“因材施教”，而是說不能帶有歧視的目光看客戶，不能因為有的客戶訂單小就認為他們窮，從而鄙視他們，這是不道德的。

因為客戶無大小，只有訂單有大小，只要接下這個訂單，那麼就代表你與客戶之間簽定了契約，哪怕是不掙錢甚至賠錢，你都要按照約定來完成訂單，而看人下菜牒則有助於挑選客戶，比如本來客戶購買力就不強，你非要給他推高階裝修，那就是強人所難，要麼這單籤不下來，要麼就是客戶後來覺得虧了在你工程中找茬，而人工幹活怎麼可能找不出來毛病？所以最後就鬧得相看兩厭、兩敗俱傷。

中年男子也看到了陳安邦的條幅和展板，與青年男子走上前來，饒有興致的上下打量著，陳安邦這個時候趕忙湊了過去，雙手捏著名片恭敬的遞了過去說道：“領導您好，有什麼可以效勞的嗎？”

中年男子接過名片，先是念出名片上的文字，然後抬頭上下打量陳安邦，跟旁邊的青年男子指著陳安邦打趣道：“你怎麼知道我是領導呢？萬一旁邊的這位是領導，你不是得罪人了嗎？”

陳安邦見這人挺風趣，也頗有好感，於是侃侃而談道：“領導說笑了，這位同志雖然看起來也文質彬彬，但是畢竟年齡稍小一點，參加工作年限可能不太多，而您一看就是久經考驗的社會棟樑，氣質上就很突出，與我們這些小市民完全不一樣。”

“你還挺會說的，詩句張口就來，那你說說，我們是什麼