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！”竹子想到自己在飯桌上的表現反過來邀功“你能陪客戶去夜總會但我在吃飯時的表現也很出色。”

她又用勒令的口氣說：“以後凡事有大的專案我們就做個分工我陪客戶吃飯完事後你陪客戶去夜總會。”

“那是在客戶公關上男銷售和女銷售本來就應該多多合作。”裴如健戲稱這就叫男女搭配幹活不累。

………【第三部分　第一百章　銷售的產能】………

過了半個多月竹子收到封裴如健的郵件郵件的內容不多主要是附了另外封郵件裴如健在正文裡對竹子說：“我替你申請了nIghToFTheTon的獎勵請keepITBeTeenyou竹子一看這詞不知所謂她問裴如健裴如健說這是人事部今年新設的一個獎項專門獎勵給銷售的。

“同TopsaLes的獎勵有什麼區別？”竹子問。

“TopsaLes單純看的是銷售數字nIghToFTheTon卻是看的綜合表現。TopsaLes是由系統自動生成的nIghToTheTon卻是由各大區經理提名再經過人事稽核的大區經理可以用各種評判方法像是員工的潛力、員工的工作年限很多。”

“呵呵非硬性的指標。”竹子笑道“那敢情好你的評判指標是什麼呢？”

“我的評判標準？”裴如健笑說“是產能。”

竹子搖頭說不明白產能是什麼意思。裴如健反問竹子知不知道生產率是什麼意思竹子說知道。

“生產率就是生產線上的每個工人在固定時間內的生產數量工廠當然希望生產率越高越好。”

“銷售的pRoducTIVITy（產能）也是這樣。”裴如健說“產能想要看到的是銷售每花一塊錢能產生的銷售數字公司當然希望銷售們以相同的成本獲得儘可能高的銷售額。”

“銷售的成本指的是什麼？”

“獎金、基本工資、加上差旅費用、加上在銷售中的各項報銷費用這就是每一個銷售的成本。”

竹子搶過話頭道：“哦哦那就很好理解了有的銷售做關係花費很高甚至冒著險給客戶送錢花了幾萬元才拿十幾萬的單這就叫產能低下得可憐。有的銷售像我平時儘量精打細算用一萬多的花費那幾十萬的單子這就叫產能高。公司最希望擁有的其實是銷售額高並且產能大的銷售除此之外銷售額大產能中等和銷售額中等產能大的銷售也受青睞。”

“聰明。”裴如健說。

“那麼這個獎最終會公佈出來嗎？”竹子又問。

“在人事審批透過後會有通告出的。”裴如健嫌竹子多話不知道她這麼問是為什麼。

竹子有點擔心地對裴如健說：“這個nIghToFTheTon的獎評給我瑞貝卡是不是會有非議？要不要提前給她說一下？我覺得假如她知道這麼個獎勵不是她的話心裡一定波動挺大的。”

“她才不在乎這點小錢。”裴如健說“你在這裡這麼久該不會不知道她有多少外快吧。”

“你可別不信我的猜。”竹子瞪了他一眼“我的感覺特別敏銳猜的總八九不離十。”

………【第三部分　第一百零一章　水中的落湯雞】………

竹子得到nIghToFTheTon獎勵的事最終透過一位人事助理傳到瑞貝卡耳朵裡伴隨著資訊的還有些別的話諸如“長江後浪推前浪”、“人老珠黃”、“一代新人勝舊人”之類的惡毒流言。

做銷售的有一個不好就是沒時間經營辦公室關係特別是c。B。照明的總部在B市瑞貝卡常年在華東區。總部的所有同事瞭解和聽聞瑞貝卡都只是透過資料庫裡的銷售數字和專案狀況。

人總是邪惡的也多有些人抱著看人失敗好戲的念頭所以一看到本該當仁不讓歸瑞貝卡