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「我早就說了，不應該把標準在資料上給的那麼詳細，對方根本就不談了，我們先和他們談別的，最後在丟擲這個資料，屆時他們就是不想談，也不會走的這麼快！」

「這就不是策略的問題，我之前已經說過，四方正在接觸alsto，我們可不能最後讓alsto搶了訂單。」

「就是因為我們態度太好了，對方的代表才會這個態度，」

另一個人顯然脾氣更急一些，「就不應該按照你說的方法去對待四方集團，我們應該態度更強硬一些！」

「是你低估了他們，四方的談判人員雖然都很年輕，但他們都有有所準備而來的，我們不能輕視這些談判人員，剛才那個叫做周雲的人，一進來就發現了我們降低的效能，眼光非常辣。」

「看出來又怎麼樣？至少我們價格上具有很大的優勢，」

他冷哼一聲，「長客不是也答應了有時間和我們談一次嗎？我們可不止它一個選擇。」

「長客那邊一直都沒給時間，是不是真的要和我們談還兩說，你……算了，先回去吧。」

態度較為和緩的人嘆了口氣，一行人出了酒店。

不只是日方代表，走出談判酒店的周雲的心情同樣不輕鬆。

「接下來怎麼辦？」

同事跟上來，「還約日方下次繼續談判嗎？」

周雲看了眼時間，「上次他們回絕我們關於700系技術轉讓的要求，這次即便是給我們老車型，也要削弱各方面的效能。」

提前結束今天的談判，也是為了讓日方看到他們的態度。

但這並不代表，他們放棄了和日方的合作。

再讓下去，說不定日方還會繼續得寸進尺，雙方都沒有亮出最後的底牌，他不能讓日方認為，他們把日國聯合體作為最佳的選擇，否則對方就會有恃無恐，一再提出過分的要求。

而談判中的一切話術和反應，可能都是隻是談判技巧而已。

「先晾他們一段時間，」

周雲說，「我們一定要爭取到更高效能的的動車技術。siens那邊怎麼說？」

同事搖頭，「他們給長客和我們報的都是一樣的價格。」

他頓了頓，道，「siens沒有要講價的意思。」

周雲一想到那個數字就頭疼，那可是比日方的報價還要高出近十倍的價格。

即便是siens有更好的技術，有世界一流的動車組，但這個價格，也並不合理。

「還好alsto自己訊息也遮捂的嚴實，日方不知道他們無法提供我們需要的動車技術，」

同事說，「如果要等，就看接下來日方的反應了。」

「行，多和alsto交流，你不是認識幾個記者嗎？」

周雲說，「讓他們多報導我們和alsto接觸，並且有意開始談判的訊息。」

充滿了熱情的alsto：終究是成了工具人。

交代完後續的工作，周雲看著手機螢幕，忽然想起來一個人。

那個人，雖然收了他的名片，但還就真的一次電話都沒打過來。

他有點好奇那個女生，面臨現在的局面會怎麼選擇。

日方的條件不能算是好，只能說是十分差，而且還很過分，但即便是這樣的條件，如果說和誰更容易合作成功，當然是他們四方。

而龐巴迪和四方也有合資企業。

siens的天價無論是誰都無法承擔，把張沉賣了都不夠，alsto無法提供合適的技術，哪怕他們全世界賣動車，一提到談判比誰都積極熱情。

南車的後路，就是日方和龐巴迪。

但北車的長客，所有選擇的路，似乎都被