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他指著的地方,累了一摞的資料,比成年人的小腿還高。
謝雁問,「和誰談判?」
張沉緩緩道,「和當今世界上,高速動車技術最頂尖的三個公司!」
第99章 與風同行20
看完張沉給她的資料,謝雁又用資訊收集系統,調查了一下其他的相關資料。
一切的出發點,就是高鐵動車組招標,標準是時速兩百公里。
因為之前中華之星的經驗,再加上新出臺的計劃,要加速發展高鐵建設,所以更簡單的一條路出現了——引進時速兩百公里速度級的高鐵動車組,採取對外招標的方式。
要知道,即便是先鋒號,之前一年生產也不過8組,而這一次的招標,華國需要一百四十組!
這不是幾列動車組的技術引進動作,而是上百組!
時速兩百,數量一百四十列,滿足華國第六次大提速和未來高鐵建設的需求,就是這一次談判的重點。
然而,上百列動車不是說著玩兒的,任何一家企業也沒有能力能夠將其全都消化。
之前和三院一起分離出來的,還有華國南車和北車,在南北車之下,有四五十家公司,且不說南北車之間的競爭關係,即便是同屬一個集團下的分公司,之間也有自己的打算。
不只是鐵路行業,其他行業也是,談判要面臨的第一個問題,就是自己人。
因為公司太多了,很容易出現惡性競爭,誰不想要技術?但國外的公司,不可能會輕易把技術賣給你,賣過來的都是產品,核心技術還是在他們手裡,比如滬城磁懸浮,即便是華國自己修建的商用磁懸浮線,但很多關鍵點,還是掌握在德國手裡。
這些公司不想要透過談判拿到核心技術嗎?
當然想!
對方不給,那就談就行了,可問題就出在這兒,你不同意,自然有隻買入產品,不在核心技術上談條件的公司願意和我簽。
和國外的公司談合作,誰也不知道是不是轉眼就被國內其他公司抄了後路。
沒有了談判的資本,如果不降低要求,更競爭不過其他的公司。
華國發展的今天,很多行業都是擁有巨大利潤的,有利潤,背後就有千絲萬縷的關係,不僅國內的企業想要賺錢,國外的企業也想。
但部裡這次全所未有的大動作,不可能只是為了買國外的動車產品,必須將技術一起轉讓,否則下一次招標,還是要被對方坐地起價。
一口氣買入一百四十列的兩百公里時速速度計高速鐵車,不只是給國外公司送錢,更是要以此為起點,發展華國的高速鐵路技術。
這個問題並不是謝雁要考慮的,背後的關係也很複雜,上面給的解決辦法,就是在這次令全世界的高鐵技術公司都趨之若鶩的招標之中,定出了三項條款。
第一條是意料之中的,招標公司的資質問題,必須在兩百公里以上速度級的高鐵動車組行業中的頂尖公司,有成熟的技術。
華國在高速這兩個字上,並沒有考慮兩百以下的時速,甚至對於華國來說,兩百隻是個起點。
第二條規定,就有點意思了。
投標企業,必須是華國企業。
華國想要引進的是國外的技術,但投標要求中卻只允許華國境內註冊的合法企業。
這一點,就是為了第三條規定做準備。
——華國的企業也不行,因為沒有足夠成熟的技術滿足第一條的要求,所以,第三條要求華國的企業和國外單獨一家技術公司進行合作,華國企業有資質,國外公司有技術,只有合作才能參與投標。
這一招,就逼得國外公司如果同意技術轉讓,即必須包教包會。
為了保證華