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砍頭。顏色不變，曰：&ot;砍頭便砍頭，何為怒邪!&ot;飛壯而釋之，引為賓客。

嚴顏非常效忠劉璋，張飛一擒一縱便把他爭取過來，諸葛亮為什麼就不能呢?

諸葛亮與孟獲之間的戰鬥，有攻心戰的成分，但把對孟獲的攻心看成對征服南中的攻心就錯了。對孟獲的攻心只能征服他本人和他的一些親信，即使&ot;七擒七縱&ot;真有其事，也不能使所有人心服。

俗話說，路遙知馬力，日久見人心。瞭解人心要日久，征服人心也需要日久，征服一個地區的民心更需要日久。

諸葛亮對南中地區民心的征服，也是一個比軍事征服更長的過程。這個過程，既包括他在軍事征服中的攻心戰術，也包括他在戰爭結束後的一系列開明政策。

兩漢時期，中央王朝曾多次對南中地區大加征伐。漢昭帝時，大鴻臚田廣明徵南中益州郡，&ot;斬首捕虜五萬人，獲畜產十餘萬頭，富埒中國&ot;。漢成帝時，陳立任牂柯太守，到郡後，召見夜郎王。夜郎王帶少數民族首領數十人來見陳立，被陳立殺掉。陳立又興兵討伐夜郎，&ot;威震南裔&ot;。東漢安帝時，楊竦率兵討伐南中，&ot;凡殺虜三萬餘人，獲生口千五百人&ot;。

即使在與諸葛亮同時的漢末三國時期，其他政權的統治者對周邊及境內的少數民族也是重武力鎮壓而輕心理征服的。建安十二年(207)，曹操率大軍徵討北方的烏丸，兩軍對陣於凡城(今河北平泉東南)。曹操&ot;登高望虜陣，抑軍未進，觀其小動，及擊破其眾，臨陣斬蹋頓首，死者被野&ot;。

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