第319章 賣乖計（一）(第1/1 頁)

人情36計中的賣乖計是一種為人處世的計策，以下是具體介紹：

概念及原理

賣乖計是人情關係學中較為精明的一招，旨在用巧妙方法降低人際關係成本，獲取最大回報，透過製造錯覺，讓別人感覺自己在施恩、有功勞，從而贏得他人好感、獲得人情債權。

常見方法

- 扮可憐博同情：透過展示自己的弱小、無助或困難處境，引發他人的憐憫之心，進而獲得幫助、支援或特殊待遇。比如在工作中，員工向領導訴說自己生活上的困難，可能會讓領導在分配任務或給予機會時有所傾斜。

- 廉價稱讚換高貴之物：用一些不花費太多成本的讚美之詞，去換取他人手中更有價值的東西或資源。例如誇讚朋友的某個物品精美獨特，朋友可能會因為高興而願意將該物品借給你，甚至送給你。

- 賞虛頭銜鼓勵幹勁：給他人一個看似很厲害的虛名頭銜，激發對方的工作熱情和積極性，為自己或團隊帶來好處。如在團隊中，給積極的成員封一個“創意先鋒”的稱號，能讓其更有動力為團隊出謀劃策。

- 明貶實褒加深印象：表面上好像是在批評或貶低名人強者，但實際上是從另一個角度進行誇讚，讓對方對你印象深刻。比如對一位知名企業家說“您太拼了，都不顧自己身體，這樣讓我們很擔心”，看似在批評其不注意身體，實則是在肯定其拼搏精神。

案例

- 朱元璋賣乖得江山得人心：元末農民起義時，朱元璋力排眾議救援小明王韓林兒。他一方面認為安豐是應天屏障，救安豐就是保應天；另一方面小明王有號召力，朱元璋尊他為主，打龍鳳旗號，可利用其影響爭取人心。朱元璋把小明王迎到滁州後，表面上給其建造宮殿、安排儀仗等，背地卻對其封鎖隔離，後來還殺了小明王，但小明王臨死還念其恩德。朱元璋靠此既得了江山又得了人心。

- 卡耐基說服旅館經理：卡耐基租用旅館大禮堂授課，旅館要漲三倍租金。他去找經理時，站在經理角度分析利弊，指出漲租金雖有一時之利，但會使旅館失去他辦訓練班帶來的廣告效應等好處，最終讓經理讓步。他把他人利益放明處，將自己實惠落暗處，達到目的還獲對方人情。

應用場景

- 商業領域：企業透過捐助、義賣、讓利等公益活動，表面上資助公益事業，實際上起到的廣告效應遠遠大於同等成本的“硬性”廣告，在提升知名度的同時還能獲得消費者的好感與支援。

- 人際交往中：在幫助他人後，不居功自傲，而是以一種謙遜、低調的方式讓對方感受到自己的善意，使對方更加感激自己，從而增進彼此的關係。

人情36計中賣乖計的底層邏輯主要體現在以下幾個方面：

心理層面

- 利用他人的情感弱點：人都有同情弱者、：()借古鑑今