第208章 桃色危機（上）(第1/11 頁)

兩天後，林子蘇召集王靜和區域羅漢總們召開了一次閉門會議，會上她將調研的結果進行了總結和分析，所有問題清晰明瞭。

在場的羅漢們都自慚形穢，這些年一方面是楊玫的打壓，一方面確實心性被磨平，沒有了鬥志。

隨後，林子蘇公佈和講解了整改方案：

一，末尾淘汰制。

首先針對五年來的銷售業績進行排名，除了鄧聞所在的三個區域，其餘城市公司的銷售業績，四年來綜合每年的業績排名，都在末三位出現過的城市公司，由城市總負全責，由集團下發裁員通知。

理由就是他們剝奪區域羅漢總監的控制權和管理權，大包大攬城市的銷售管理，但業績並沒有因為他們的大包大攬而提升，反而一年不如一年。

這一條，在座的羅漢們都非常清楚，林總這是在為他們掃清障礙，也是殺雞儆猴敲山震虎。

如果還有城市總想爭奪羅漢總監的權力，那就要為業績負全責。

這對於那些慣於趨利避害的城市總而言，必然會撇清關係推卸責任，林總就會趁機幫大家收復區域的銷售權。

同時，也是在給羅漢們機會，過去的業績下滑，有各種不可抗力因素，可以既往不咎。

但是從今往後，有了區域銷售管理權還提不上業績的，那就是個人能力問題，再也沒有城市總來給他們當擋箭牌。

二，全員考核。

從總部市場營銷中心全員到城市案場初級置業顧問進行全員考核，這是要淘汰那些走後門——尤其是託楊玫及其屬僚關係進來、平日都是尸位素餐的“關係戶”。

考核的標準按照從前羅漢團隊的方案執行，這是在為羅漢們掃清下面那些習慣狐假虎威不服管教的蝦兵蟹將。

以上兩條主要就是針對楊玫，掃清了這些障礙，接下來就是自己團隊的整肅。

四年多來，不論是團隊的凝聚力、業務能力和思想、成長等方面，羅漢團隊自己也是在整體下滑。

如果不警醒和收斂，那麼就算沒有了障礙，他們照樣也無法恢復到從前那樣的精氣神和戰鬥力。

因此針對這一項，林子蘇提出了以下整改方案：

一，以五年來業績最高年份的三分之二為界限，未能達標的區域總降職一級，降為副總監。

以一年為期限，一年後業績如果能持平業績最高年份，則恢復其總監之職。

未能恢復者則再降一級，成為經理，其職則由提拔的新人取代。

林子蘇說，她曾經在創立羅漢團隊時，就立下過規矩，十八羅漢的席位可以一直有，但是席位上的人不是終身制，更不是世襲制。

而是能者居之，這也是她一直以來的“任人唯賢任人唯能”的原則。

李秦沁、鄧聞，就是最好的榜樣。

因此，林子蘇當眾宣佈升任鄧聞為市場營銷中心總經理，李泓娟、董強從商學院調回市場營銷中心。

董強負責常青市和宛城市兩個市場，王宏偉負責雲連市場，商學院則由王姍姍出任副校長和校辦主任，林子蘇仍兼任商學院校長一職。

李秦沁、李泓娟和王靜被提拔為二部總裁助理。

其中李泓娟負責商學院的助理工作，李秦沁負責市場的助理工作，王靜主要負責對接二部其他中心事務以及標準化流程管理的助理工作。

二，重啟團建制度，這是為了重建團隊的凝聚力和向心力。

所有考核整頓結束，市場營銷中心要進行幾次團建，一是二部所有管理層的團建，二是區域銷售團隊的野外拉練，三是其他中心及關聯公司的團隊建設活動。

林子蘇甚至將此作為一項考核制度寫入公司章程制度，並設立團建專項基金