第18章 愣頭青的商業談判方式(第1/3 頁)

裡邊，單獨雅間。

幾張木椅子上鋪了不知道什麼皮『毛』，坐上去很柔軟，王琛覺得挺舒服。

徐記當鋪掌櫃已讓小廝重新泡好上等茶放在紅漆木桌上，自我介紹了一番。

掌櫃的姓丁，早些年在開封當鋪當二掌櫃，後被徐記長生庫東家重金邀請過來坐鎮，絮絮叨叨又講了幾件他在當鋪遇到的趣事。

王琛和王雲倉兩人都聽得入『迷』了。

“其實典當行業並沒外界想象的那麼壞。”丁掌櫃笑呵呵總結了句，而後話鋒一轉，“王少爺，您要當的物件能否拿我看看？”

“好，沒問題。”王琛開始翻包袱，卻沒發現丁掌櫃眼神中閃過一絲狡詐。

剛才聊了小半天，說真話，王琛覺得丁掌櫃這人不錯，知無不言言無不盡，待人誠懇，若不是做生意，絕對能當朋友。

主要還是他沒什麼社會閱歷，否則一定會聯想到商業談判手段——首先讓客戶相信自己。

不得不說，丁掌櫃確實是箇中能手。

王琛率先從包袱裡拿出一個玻璃茶杯，帶柄的那種，柄上面包裹的黑『色』塑膠能隔熱。

這種玻璃茶杯在現代社會十來塊錢一隻，普通的很。

然而，丁掌櫃見到玻璃茶杯那一刻，眼睛瞬間瞪圓了，嘴裡連連道：“嵐影浮春！雲容閣雨！好！好一個琉璃杯！”

旁邊王雲倉也目不轉睛看著。

他們什麼時候見過這種高透明玻璃啊？

乍一看，立馬被吸引了心神。

反倒是王琛頗為無語地瞅了瞅丁掌櫃，心說不就一玻璃杯麼，說得跟曠世珍寶一樣，他不急不緩地先把成套的四個玻璃茶杯都拿出來，而後，又把玻璃茶壺取出，隨意地放在木桌上。

先前眼睛都要湊到玻璃茶杯的丁掌櫃，立馬愛不釋手捧住茶壺，“好寶貝！好寶貝！”剛說完，他似乎意識到了什麼，收起一臉的動容，假裝很不經意把茶壺放下，嗯了一聲，“不錯。”

王琛沒注意這些細節，笑『吟』『吟』道：“東西不差吧？”

“上品。”丁掌櫃說話很有技巧。

王雲倉按捺不住，瞪著眼睛道：“上品？你莫說笑，這是曠世珍寶好不好？”

丁掌櫃輕咳了聲，撫『摸』著手上的白玉戒指，沒理會王雲倉，轉而看向王琛，“王少爺，這套琉璃茶具，你想當多少錢？”

我想當多少錢？

這種問題哪能問我，不應該你們當鋪說嗎？

王琛還不知道丁掌櫃在『摸』自己心裡底價，以便待會砍價，他想了下撲賣樓閆掌櫃和自己說過的話，伸手道：“一百兩金子！”

一百兩金子聽上去沒什麼。

實際上按照北宋初期的購買力，一百兩金子相當於現代社會一百多萬了！

再則，他上回一兩碎金子賣給黃仁得了一萬出頭，相當於現代社會一套兩百多的玻璃茶具換一百多萬rb，差不多了。

“那就是一千貫了。”丁掌櫃點點頭，隨即又搖搖頭，“琉璃雖好，可真不值這麼多錢，依我看，最多四百貫錢。”

我靠！

直接砍了一半還不止？

你怎麼不去搶啊？早就知道典當行業黑暗的王琛怎麼可能答應，搖頭堅持道：“我只要一百兩金子。”

王雲倉跟道：“對，這樣的寶貝難道不值一百兩金子？”

“誒，寶貝是寶貝，但真不值一千貫。”丁掌櫃開始跟他倆說道理了，“這麼和你們說吧。”他揚了揚手上的玉戒指，“你們看這白玉環值幾錢？”

北宋的物價都沒搞明白，王琛咋可能知道玉在北宋的價格？他瞅瞅“當前社會土著”王雲倉，用眼神詢問。