第123部分(第1/5 頁)

“國內日化市場現在做的比較好的，我覺得還是華南地區，現在佔領著國內日化市場的大部分市場份額，你們想壯大自己，首先就不能盲目的閉門造車要去華南地區的穗城，港州這些地區去看一看，學習人家運營日化產品的方式這樣你們才能對怎麼做好日化產品有一個清晰的認識”

“對於日化產業有了清晰的認識之後，你們就需要開始做強做大一個品牌，畢竟內陸市場廣闊，你們做日化產品也不是沒有優勢的。”

“由於你們本身並沒有技術，也沒有固有的品牌，我建議你們還是選擇貼牌生產，現在華南地區很多工廠都是採用這種模式——貼牌生產。”楊子軒笑著說道。

“我給你們一個建議吧，就是做洗衣粉。洗衣粉的銷量龐大，市場還沒完全飽和，完全可以做大做強的。”楊子軒淡淡笑道。

“如果不搞貼牌生產，等你把廠房建好，可能產品已經過時了，而且當時也沒有足夠的資金建廠。你們不也不清楚洗衣粉的配方，只能找專家提供；你們也不懂技術，就找技術監督局來檢測你們的產品。一句話，只能借雞生蛋。”

“等到貼牌生產把市場做大做廣了，有了資金累計，再自主研發出新產品”楊子軒笑著說道。

這下程雲倒是噤聲了，毫無疑問，楊子軒的這番話打破了她腦子的許多的桎梏，思路一下子開闊了許多了。

難怪張總這麼重視這個青年，還真是有點本事呢，見識眼界也是十分廣闊。

張雪柏妙目看著楊子軒的臉，脆生生問道：“技術監督局的人，我倒是認識一些，至於洗衣粉的技術，小云本身也是京城大學化工類專業的高才，讓她帶人去華南地區學習幾個月技術，估計就可以了。”

楊子軒點了點頭：“不過關鍵還是銷售問題啊現在華南地區有著許多知名洗衣粉品牌。日化行業的領頭羊寶潔就駐紮在穗城，強大的廣告優勢和雄厚的資金儲備使得現在的汰漬和碧浪正在順風順水。而穗城的浪奇公司也是全國銷量第二的，高富力洗衣粉也是勢頭強勁。”

“所以你們做洗衣粉想從這些洗衣粉巨頭當中脫穎而出，肯定要注重廣告宣傳的力度，其次就是讓經銷商接受你們這種新生的產品。”

“還有就是設立專銷商走農村包圍城市的推廣之就是廣闊的農村市場，你們如果佔領的這片市場，開啟一個市場缺口，佔領一定市場份額，你們就能做大了”

“當然，我只能給你們一個方向性的建議，具體還是要你們自己去落實”楊子軒笑道。

這下程雲對楊子軒還真頗為佩服了，楊子軒的每一段話，都說到了點子上了，完全切合現在的市場實際，但是又能高屋建瓴的去概括出其中最核心的內容。

一場談話下來，將近一個小時，程雲和張雪柏都是感覺自己有點茅塞頓開的感覺。

張雪柏雖然性子恬淡，但是也是個十分有智慧的女人，楊子軒這麼一提點，幫助她開啟思路之後，她自己也產生了不少有創意的想法。

期間，靜川區的大堂經理也親自來了趟包廂，對於張雪柏也有點驚為天人的感覺，心裡暗道，這個小子還真是命好，這麼年輕官兒就真這麼大了，而且還得這樣天仙般得美人兒的垂青，還真是羨慕死人啊。

不過羨慕歸羨慕，這個小經理可是不敢對楊子軒和張雪柏有什麼不敬的想法，楊子軒的名頭在整個市區最近可是相當響亮啊

南湖最有名的一個大商人——鋼鐵大王梁再興，就是被楊子軒這個副市長的捏死的，弄得現在南湖這幫暴發戶商人，聽到楊子軒的名頭，都有點冷戰的味道。

小經理經常迎來送往的，也沒少聽到楊子軒在市府的事蹟，心裡頭也對楊子軒甚是忌憚。

不過楊子軒可不喜歡外人打擾，隨便幾