第32頁(第1/3 頁)

&ldo;兩位請在這裡坐吧。&rdo;掌櫃的請了田老三他們回到紅木椅子上坐，又親手給兩人沏茶，之後又問了好些個關於肥皂的問題。

田老三一一回答了，不清楚時，田箏會在一旁補充。

最後麵茶已經喝了幾杯，那掌櫃的才開口道：&ldo;忘記跟大兄弟說了，免貴姓趙，人都稱我趙掌櫃，你們也這樣叫就行了。你這東西瞧著是好物，只這價格是怎麼打算?&rdo;

見對方有興趣，田老三打起精神，道：&ldo;趙掌櫃您也試用了這東西，如您所見，它比香胰子更好，不僅沒有腥羶味，外形更是看著舒服。既然香胰子半兩銀子一塊，我們這個也是這個價。&rdo;

趙掌櫃道：&ldo;看大兄弟也是實在人，實話說，你這跟香胰子比，份量還是差了很多。若是半兩銀子收來，我這兒真不好出手。&rdo;

燕脂坊是泰和鎮的老鋪子，十幾年前泰康樓沒開前，也是縣裡數一數二的香料鋪，趙掌櫃在這裡經營了一輩子對鋪子很有感情，只是見著生意愈發差勁，愁得多少個日夜不能成眠，不過他價格拼不過泰康樓，人家的貨品質量也不差，所以燕脂坊這兩年的客源幾乎流失遺盡。

這段時間，鋪子蕭條得一天賣出十份東西，他就可以偷笑了。

資金流轉本就困難，若是讓他再花個幾十兩收這些前途未卜的香胰子，趙掌櫃難免有些為難。

田老三道：&ldo;趙掌櫃，我也不為難您，我這是真心實意想跟您做這筆生意，要不這樣吧，您開個價，我能承受咱就應下來。&rdo;

爹這心理素質不行，輕輕鬆鬆就要露老底了。田箏白了一眼老爹，不過也不能怪爹爹，畢竟是個莊稼漢，一輩子沒做過正經買賣。而且這場面是不能由一個小孩子說話的地兒，她就坐著靜待事態發展。

趙掌櫃擼了一把自己的鬍鬚，乾脆道：&ldo;一塊我一百文錢全收了如何?&rdo;

&ldo;爹，咱們的肥皂很難做的，一百文一塊太少了呀。&rdo;田箏脆生生的開口，滿眼童真無邪的盯著趙掌櫃。

趙掌櫃有些尷尬，只好道：&ldo;實在是我這鋪子生意蕭索，多餘的錢，我是出不起，大兄弟你可以見到的，半天了店裡蚊子也沒一隻。&rdo;

趙掌櫃砍價太過厲害!

一百文一塊不符合田箏的預想，這賣東西不能一開始就賤賣，而且她自認為人工成本加起來，一塊肥皂耗費的心血蠻多的，這時見了田老三表情鬆動，就要答應了。

田箏顧不得許多，連忙道：&ldo;我們不收您的錢，這些東西就放在您這兒寄賣，五五分帳，若是能把半兩的香胰子賣出一兩來，你五百文，我五百文。您也不需承受成本，東西賣完我們在收錢如何?&rdo;

趙掌櫃不由多看了一眼這小姑娘。這法子很是可行，反正東西若賣不出去，他也不用承受一點成本負擔。

田老三把閨女拉過來，訓斥道：&ldo;箏箏，別多話。&rdo;

照田老三的想法，有一百文錢也是很好了，現在一共三十九塊，就能馬上收三兩九百文錢的入帳。

趙掌櫃想了下，才道：&ldo;大兄弟我也不欺你，就按著小姑娘說的，白紙黑字我們簽訂了文書，我可以預付你二兩銀子，如何?&rdo;

能拿點定金回來，再好不過。田箏心裡點頭，這趙掌櫃的人品看起來還不錯。

田老三也沒法子了，實際上今兒這結果已經是最好不過了，他早就在心裡設想了各種被回絕的場面，這會兒還有二兩銀子，就是東西收不回，也沒吃虧，於是他也乾脆道：&ldo;就按趙掌櫃的說安排吧。&rdo;

文書是趙掌櫃