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煩惱田箏的還有一個銷售問題。肥皂是做出來了，要往哪裡賣，賣給誰，這些都要有詳細的計劃。

這種手工皂，跟這時代的香胰子外形有出入，如何讓客戶群接受，這個倒好辦，只要別人使用了東西，就會發現好處。

她的目標客戶群，該是那些手裡有閒錢的殷實人家，最好是能得到女眷的好評。上次三姑姑也說過，香胰子是在泰康樓香料鋪子才有賣，至於別人是從哪裡入的貨，田三妹就不清楚了。

田箏在想，是否直接找上泰康樓交易?自家這種無權無勢的農戶，該如何在交易時保護自己的利益?若是泰康樓店大欺人，強搶了方子去該怎麼辦?

田箏發現自己一旦需要自己動用腦子時，就急切的覺得腦子不夠用!

若是不把客戶群標在高階人家上，放低價格賣給鄉裡鄉親的人家，是否可行呢?田箏算了下成本，五塊三個手指寬的肥皂，花費了一斤肥肉，人工先不計，成本至少得三十文錢，就是賣十文錢一塊，利潤也才二十文錢。何況她前前後後花一兩個月才能做成的肥皂，只賣十文錢，她很不甘心。

低價策略行不通的最重要原因是，農家沒啥人捨得花錢買罷!現在平民多用皂角、草木灰洗衣洗頭，花錢買肥皂用這種思想觀念必須得經過一些時間改變。

就衝著利潤，田箏也不想賣低價!心裡特別有氣，憑啥人家一塊賣一兩銀子，她就得賤賣十文錢啊!

另一個制約著田箏的問題時，怎麼樣快速造一批肥皂出來。田家的經濟狀況田箏昨晚聽牆角是十分清楚了。

周氏和田老三沒有看到實際利潤，輕易不會答應給錢田箏買油做肥皂。而田箏又不想讓田老三他們拿出老本來投資自己。看來這段時間要多想法子賺私房買材料了。

金銀花差不多過季了，這時節還有什麼草藥能摘來賣錢的?

田箏想著這個，突然頭疼死了!煩惱問題不是一般多!好在肥皂成熟期一個多月呢，她可以慢慢想辦法，只要有錢了，就馬上做一批肥皂出來存著。

畢竟辦法總比問題多，只要動腦筋想法子沒啥是不能解決的吧。

第19章

老田家雖已分家，但分家前說好了，這一季的糧食收穫時全家人一起收，等交完稅後，平均分給各房，往後呢，就各種各的地。

田間水稻已然全部抽穗，綠色的穗苗欣欣向榮，在田埂上走著，隨處可見三三兩兩在田間勞作的農民，勤勞的耕作人小心的伺候著水稻，期待著新的豐收。

田箏看著這種水墨畫似的景象，躁亂的內心被撫平靜，周氏打發她來給田老三送午食，走了一刻多鐘，來到他們家田地，田老三正彎腰在田地裡扯稗草，稻穗正是成熟的關鍵時期，不能讓這些害草搶了養分……

見田箏走來，田玉景屁顛屁顛跑過來，臉上十分高興：&ldo;箏箏姐，快來看看這是什麼!&rdo;

他說完，將手中的東西舉高了遞給田箏看。

是用幾根稻草捆得很嚴實的七、八隻青蛙，個頭有婦人拳頭大小，兩隻眼睛鼓鼓……

猛然被塞在眼前，田箏嚇了一跳，待看清是什麼，這才鬆口氣，&ldo;阿景你拿著這個幹嘛!&rdo;

&ldo;吃呀!&rdo;田玉景表情十分天真無邪，咧嘴對著青蛙笑的傻乎乎的，彷彿眼前不是綠皮的青蛙，而是一盤美味，&ldo;咱爹捉的!你看這隻，差點給它跑掉了!&rdo;

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