第7章 冰棒風靡長安(第1/2 頁)

又是一天美好的早上，鄭如健和李家莊十多個人，就帶著連夜趕做出來的冰棒，用特製的木箱裝著，浩浩蕩蕩運到戶縣縣城，先試試市場上的反應。

然而比較尷尬的是，嘴皮溜溜的李二狗帶頭吆喝了半天，不但沒有一個人買，連靠近看一眼的人也寥寥無幾。有好奇來看的人，一聽說這冰棒要三文錢就頭也不回地快速離開，恐慌對方訛詐似的。

李二狗垂頭喪氣的對鄭如健說道：怎麼辦？要不要降價只賣一文錢算了？三文錢的確是貴了點。

鄭如健搖了搖頭，他始終認為現在的冰棒絕對是珍稀食品，就算是皇公貴族也不一定隨便就能吃上。之所以沒有人問津，還是這時代的人比較保守，不敢嘗試新鮮事物。鄭如健相信只要有人開了個頭就好了。

於是，鄭如健信心十足的對著二狗叔和李叔他們低聲說道：今天我就讓大家見識，見識何為“營銷”。

雖然李叔他們都不知道營銷到底是什麼意思，但從鄭如健的口中說出來總感覺好厲害的樣子。

現在正是城裡人差不多到用午膳的時間，旁邊的酒樓、小食檔上也開始有不少人來來往往。鄭如健開啟木箱，拿出一根冰棒遞給三娘，小聲說：等下我一示意你就大聲說：“好好吃”，然後就舔著冰棒知道嗎？

嗯……

李叔，你們都來一下：先每個領三文錢，等下排成一隊每人去買一支冰棒，然後把冰棒拿到前面那個窄巷交給全福叔他們放好。他們會在那裡等著，明白嗎……？鄭如健將自己的安排，詳詳細細的對大家說了一遍。

任何時代的人都不缺好奇心和從眾的心理。花錢買排隊這樣的營銷在現代屢見不鮮，能否有效果不敢說，但放到大夏朝這一個時代無疑是非常新奇和吸引人的主意。

三文錢一支冰棒，鄭如健本預測，需要輪流假裝排兩次隊才有可能吸引到顧客。結果在三娘小影后級的表演，以及二狗叔賣力的吆喝下，很快就有了排成長長的真正顧客隊伍。

五百多支冰棒，不用兩刻時間就賣了個清光。除去材料、人工等一文錢成本，今天李家莊得到一貫多的純利收入，對於李家莊的人來說，如果分攤到每家，都有四十多文錢，這已經是算當下非常豐厚的收入了。

李叔他們在收拾好東西，正準備回去的時候。旁邊，也是整個戶縣縣城最像樣的酒樓福滿樓，裡面走出來一位衣著華麗的中年男子，對著二狗叔道：這位大哥，冒味打擾請見諒，我想和你談一下你這吆喝冰棒的營生，不知道你是否能做主？

鄭如健從旁邊走了過來，示意二狗叔他們繼續收拾，然後對著這位中年人拱手說道：兄臺怎麼稱呼？冰棒的事宜我可以做主。

又一位大夏人奇怪的打量著鄭如健，不過眼前這位兄臺似乎也算是見過世面，很快就恢復如常。作揖對鄭如健，誠懇說道：剛才失禮了，還請原諒則個。某姓張名青，是這福滿樓的東家，剛才吃過這冰棒，也實在是喜愛的緊。不知道可否把這冰棒放到我這福滿樓裡賣？價錢方面絕對能夠讓你滿意。

其實這位名叫張青的人，從他們開始賣冰棒無人問津的時候就有留意了。再到他們排隊裝作顧客的方法吸引大家的時候，張青就起了結交之心。以他經營酒樓多年的眼光，能想出這樣的辦法來賣東西的人，絕對不是普通人。至少，他自己也想不到這種奇特的辦法來。

這不是現代版的所謂代理麼，鄭如健沉思了一下，然後道：張兄，放在你那裡賣問題不大，不過你是要獨家買賣還是怎樣，每天需求量又是多少？畢竟我們也是靠這幾個月賣冰棒來養家餬口。

兄弟怎麼稱呼？請隨我來，我們到酒樓裡面詳細商談如何？這位福滿樓東家張青對鄭如健作了一個邀請入來的姿勢。

鄭如健交待李叔他們