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ldo;告訴我這些事的是在大型企業研究部門工作的大學學長。他說，學院廣告過去曾在某家百貨公司使用新開發的輕度興奮劑，就算不是用吞的或皮下注射，也能從呼吸進入血液，也就是透過冷氣裝置把興奮劑散佈到整個店裡。當然，由於是秘密執行，並沒有證據，不過他說這個資訊來源的可信度很高。&rdo;

&ldo;可是，噴灑興奮劑做什麼用？&rdo;

&ldo;煽動購買慾。&rdo;

守冷不防地像被打了一記。

&ldo;嘿，不是有句話叫『購買衝動』嗎？有些人在衝動之下買了沒必要的東西和奢侈品之後會感到很後悔。只要研究消費者為什麼會有那種心理狀態，再以人為的方式導致那種狀態，那麼即使什麼都不做，商品也能大賣。&rdo;

&ldo;那麼……，拍賣會場上的顧客都會很亢奮吧。&rdo;

&ldo;是吧。我們在拍賣時，不都播放快板的背景音樂嗎，但相反的，在寶石和傢俱之類的高階商品賣場就播放沉穩的曲子，如果讓顧客一個個快速地空手走過，那公司可傷腦筋了，這也是控制著顧客呢，這一點，學院廣告做得更徹底呢。&rdo;

&ldo;真是個令人不舒服的話題。&rdo;

&ldo;是啊。這在速食店和餐廳又不一樣了。說起來，你原以為肚子餓是因為胃和腸子的關係？其實是腦。在腦部有個專門控制食慾的部位，它會發出&ldo;肚子餓了就吃吧，吃飽了就停下&rdo;的指令。如果利用藥物、低周波（頻率）、音樂之類的方式來控制，使肚子雖不是那麼餓卻有餓的感覺，你想會怎樣？&rdo;

&ldo;雖然實際上很飽，卻還是想吃……&rdo;

&ldo;是吧？於是，餐館的營業額會直線上升。有段時期，&ldo;催眠療法能減肥&rdo;不就是熱門話題嗎？這和剛才所說的效果相反，原理卻一樣。&rdo;

&ldo;高野先生想說的是……&rdo;守邊整理思緒，慢慢地接著說：

&ldo;學院廣告也在咱們店裡做了類似的事。&rdo;

&ldo;我想，沒有錯。&rdo;

</br>

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