第4章 怡情悅性(第1/3 頁)

瘋癲小姐姐 第四章 怡情悅性

銷售人員最大的優勢就是能隨時隨地化解心中的苦悶，然後笑臉面對人生。

客戶電話過來，產品出了質量問題，要求退貨，或者重新補貨。

邢若瀾放下電話，靜靜地看著對面展臺的手術影片，思索著怎麼解決這個棘手的問題。

“hello!”邢若瀾一個老客戶，一個土耳其人，西裝革履地走過來跟她打招呼。

邢若瀾急忙熱情地招待他。土耳其人很會做生意，但是他們壓價也很厲害。不過，邢若瀾笑臉相迎，價格卻死咬住，不鬆口。

這個土耳其人是個年輕小夥子，長得非常帥氣。邢若瀾心裡想著，沒事，你壓你的價格，我就當看帥哥養眼了，所以她不著急。莫俊凱在一旁看著，心裡很滿意，“小邢還是穩當，有主見，有辦法。”他心裡讚道。

邢若瀾拿了幾個樣品給他，說道，“價格要是再低，我們這個包裝可就換了啊，萬一集裝箱發過去，漏氣了，我給你換貨。”

“那不行，這多耽誤時間。”

“那咋辦，一分價錢一分貨。”

倆人都笑著，一個砍價砍的毫不留情，一個分毫不讓，不為所動。

最後，土耳其人做出了讓步，還是按原定的價格走貨，邢若瀾讓他等一下，她跟莫俊凱商量了一下，老客戶了，多少讓點利給他，決定下一單貨裡，額外送他一些貨物，讓他好拿去給醫院試單。

土耳其人開開心心地走了。

“老大，巴西那個單子有少部分貨物開裂了，客戶要求退換，或者補點貨過去。”邢若瀾趁機說道。

“開了多少？”

“一共五十六箱，開裂了有三四箱。”

“你讓客戶出運費，給他補一些。”莫俊凱思索了一下說道。

“……”邢若瀾語塞了。她拿起一些彩頁，走到展館外，去透透氣。她打電話給貨運公司，詢了價格，大概得一千多的運費。她猶豫著，要不這個運費自己出了算了。

這不是邢若瀾第一次用自己的錢墊付了。客戶不肯出錢，公司這邊不肯讓步，有時候這些不大的費用，她就只好自己掏腰包了。畢竟保留住客戶，對她而言太重要了。

“辛苦建立起的交易網路，不能因小失大。”這是她說服自己的說法。

只是她實在是心有不甘，可是不甘心又能怎麼樣？銷售人員有時候自己就是千軍萬馬，所有的問題必須靠自己解決掉，每一步貿易連線的路上，磕磕絆絆，遇水搭橋，逢山要麼挖洞，要麼繞路，反正，前進是唯一的目標，沒有退路。

這一點可能就是銷售工作的魅力吧，極具挑戰性，不過，這何嘗不是人生的挑戰性呢？

“小邢！”一個青島外貿公司的老客戶老遠給她打招呼。

“李總，很久不見。”邢若瀾走過去招呼道。

“小邢，這是我侄子，今年二十七歲了，你們倆要不要加個微信聊聊天。”

“你好。”邢若瀾尷尬地給對方打了招呼。“我出來好半天了，一會兒我們老闆找我。”

她笑著轉頭就要走。

“晚上我約了你們莫總吃飯，你一起來吧。”李總說道。

“我們莫總不喜歡我跟著，回頭我請你吃飯吧。”邢若瀾趕緊溜走了。

論長相，邢若瀾眉清目秀，但是總體還是很普通，不過她很有氣質，有一種親和力，她是做銷售的，接人待物很大方，這讓她的人緣很好。再加上，她二十五歲的年紀，年輕有活力的女孩子，總是很討人喜歡。所以，總有人給她介紹物件。

只是，緣分這個東西，可遇不可求。再加上她最近時運不濟，總是遇到爛桃花，讓她對愛情這個美好的東西，望