第11章 初話商道(第4/10 頁)

性的習慣。就算是嘗新，也不能是在這樣的場合，她不喜歡麻煩，也不喜歡麻煩人。

周瑁遠這次沒堅持，露出迷人的笑容，嫻熟迅速地點好餐。

隨後服務生送來了飲料，周瑁遠輕鬆扭開瓶蓋，遞給她，接著問道：“下午上的什麼課？”

林子蘇早就渴了，接過飲料就要喝，卻聽周瑁遠道：“是不是誰遞給你飲料都喝啊？”

“當然不是啊，你不是遠先生嗎！”林子蘇脫口而出。

周瑁遠露出他標誌性的迷人微笑，道：“嗯，中午吃飯，你還覺得我對你動機不純，現在怎麼又信任了呢？”

林子蘇閃過一絲震驚，他竟知道我心裡所想……

她不置可否地微微一笑，她不想否認，他知道也好。

林子蘇看了看飲料的標籤，上面寫的都是日文，看不懂，便問：“這是什麼飲料？”

“乳酸菌飲料，特意給你點的，看你精神狀態不太好，這可比咖啡有營養。”

林子蘇衝他一笑，以示感激。他竟然還有這麼貼心的一面。

“有警惕心，不是壞事。就像陌生人給的酒水飲料，不要隨便接，隨便喝！”周瑁遠盯著她，像是在擔心她的單純易騙。

林子蘇赧然一笑，嗯了一聲，又多喝了幾口，這才想起要回答他剛才的問題：“嗯，下午的課是關於‘專案業態分析和定價策略’。”隨後又搖了搖頭，似是在思考什麼。

“怎麼了？”周瑁遠問。

林子蘇表示感謝，但還是先把話引了：“嗯，就是在想老師的一句話，老師說‘在商業的世界，不是你的價格越低，就越有競爭力，顧客就越會買單’，看似很有道理，但總覺得事實並不是如此啊，否則怎麼會有那麼多便宜的盜版商品大行其道呢？怎麼會有那麼多人去爭搶打折商品呢？”

說話間，服務生已將料理食材上了桌，周瑁遠聞言，胳膊肘懷抱放在餐桌上，笑道：“現在時間還早，我給你解一下惑，也不讓你白叫我一聲‘先生’。”

“嗯！”林子蘇對眼前的精緻的料理——確切地說，是擺盤很精緻，讓人很有食慾，但她卻全無興趣，而是兩眼放光地望著他，期待著他的“高見”。

“人們熱衷盜版和折扣商品，你看的只是表象，盜版和折扣在商業世界是不會永恆的，更沒有品牌價值，它們只會像影子一樣活著，沒有陽光，它們就是沒有靈魂的幽靈。

但是，擁有自己的品牌，你就有產品的定價主導權，而且你的核心競爭優勢，盜版是學不到的，他們能複製的只是形，不是神，這也是盜版永遠無法溢價的原因。

核心競爭優勢，就是你的品牌價值，之所以有盜版，盜版商看中的也是你的品牌價值，買盜版的消費者也是認可你的品牌價值，這就是你的品牌價值。

有品牌價值，你就有定價權，就像那些知名品牌，人家就是能佔據市場主導，擁有10-20倍甚至更高的定倍率，比如我們都知道的那些頂級奢侈品。

那些買盜版的消費者，只要經濟條件允許，一定還是會去買貨真價實的產品，而不是盜版，因為盜版永遠都無法代替真品給你帶來的身份炫耀和階層認同。

盜版是短利，而你有不可替代的品牌價值，這才是長利。一旦你技術革新或有其他創新，盜版就會死掉，盜版是一種依附寄生關係，沒有任何競爭力，更何況任何國家對盜版都是嚴厲打擊的態度。”

“那為什麼不在一開始，就定價低一些呢？畢竟有品牌價值背書，這樣在最開始就可以直接把買盜版的消費者拉入自己的陣營，完全不需要等付出了那麼多慘重代價以後啊？”林子蘇不無好奇道。

周瑁遠微微一笑，也頗有些意外：“你還知道‘背書’，嗯，不錯，那我接下