第308章 攀纏計（二）(第1/2 頁)

在社交中，人情36計中的攀纏計有以下應用：

拓展人脈

- 活動追蹤：在行業活動、聚會等社交場合結識目標人物後，可追蹤其後續參與的活動，持續與其相遇交流。比如得知對方將參加某研討會，自己也報名參加，在會上積極互動，會後繼續交流觀點，加深印象，逐漸建立起更緊密的聯絡。

- 興趣切入：瞭解到某人與自己有共同興趣，如攝影，可經常參與相關攝影活動並邀請對方。在活動中交流拍攝技巧、分享作品，透過共同興趣不斷攀談、互動，拉近彼此距離，將興趣之交發展為更深入的朋友關係。

化解矛盾

- 主動溝通：與朋友或同事發生矛盾後，主動找對方溝通。不要因對方最初的冷淡或拒絕而放棄，可隔一段時間就去詢問是否可以聊聊，誠懇表達自己希望解決問題的態度，多次溝通後對方可能會願意坐下來好好談，從而化解矛盾。

- 關心行動：除了言語溝通，還可以透過實際行動表達關心。比如對方生病或遇到困難時，主動提供幫助，送藥、幫忙處理工作等，用實際行動讓對方感受到誠意，逐漸消除矛盾帶來的隔閡。

尋求幫助

- 適度請求：向他人尋求幫助時，若對方未立即答應，不要輕易放棄。可以隔一段時間再次詢問，說明自己的進展和仍需幫助的地方，但要注意不要過度糾纏，讓對方厭煩。例如請人幫忙修改論文，若對方忙沒時間，過幾天再詢問是否有時間幫忙，同時自己也可先做一些修改，讓對方看到自己的努力。

- 投桃報李：在攀纏過程中，要讓對方看到自己的價值。比如對方幫了一個小忙，可及時回饋小禮物或提供其他力所能及的幫助，讓對方覺得幫助你是有意義的，增加對方再次幫助你的可能性。

社交中運用攀纏計要注意把握好度，根據對方反應和關係親疏調整方式和頻率，避免給人造成困擾。

在商業活動中，人情36計中的攀纏計有多種應用方式，以下是一些具體的例子：

客戶開發與維護

- 多次拜訪：銷售人員鎖定目標客戶後，可多次上門拜訪。即使客戶起初態度冷淡或拒絕，也定期回訪，介紹新產品或新服務，展示公司的發展和優勢，逐漸讓客戶熟悉並建立信任。如軟體銷售代表為讓企業客戶使用新軟體，每月拜訪一次，持續半年，最終獲得訂單。

- 定製服務：針對重要客戶，根據其需求提供定製化服務方案。透過不斷溝通，瞭解客戶的特殊要求，反覆修改方案，展現對客戶的重視。如廣告公司為大客戶定製廣告宣傳方案，多次與客戶溝通細節，根據反饋調整，提升客戶滿意度與合作意願。

商務合作洽談

- 持續溝通：在商務合作洽談中，若雙方存在分歧，不要輕易放棄。透過多次會議、電話或郵件溝通，深入探討雙方的利益訴求，尋找共同點和解決方案。如兩家企業合作開發專案，在利益分配上有爭議，經多輪談判，不斷調整方案，最終達成合作。

- 情感投資：除業務溝通外，還可透過舉辦活動、節日問候等方式進行情感投資。如在合作方重要節日或紀念日時，送上有特色的禮品或舉辦慶祝活動，增進彼此感情，為合作創造良好氛圍。

市場推廣

- 活動營銷：舉辦市場推廣活動時，可邀請目標客戶群體多次參加。如美妝品牌舉辦新品試用活動，邀請美妝博主和消費者參加，後續還舉辦系列活動，如美妝教程分享會等，持續吸引他們關注，加深對品牌的認知和好感。

- 口碑傳播：鼓勵現有客戶進行口碑傳播，透過給予獎勵等方式，讓客戶幫忙推薦新客戶。如電商平臺推出推薦有禮活動，老客戶成功推薦新客戶下單，雙方都可獲