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第326章 膠鞋(第1/2 頁)

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孫俊站在碼頭上,海風裹挾著鹹腥味撲面而來,吹得他的襯衫緊貼在身上。

他眯著眼,望著遠處海面上星星點點的漁船,心裡盤算著怎麼把保險賣給這些漁民。

他手裡攥著一疊嶄新的保險單,紙張在風中嘩啦作響,像極了漁網被風吹動的聲音。

“孫俊,你在這兒幹嘛呢?”一個熟悉的聲音從背後傳來。

孫俊回頭一看,是芹康。芹康穿著一件褪色的工裝褲,

腳上蹬著一雙沾滿泥巴的膠鞋,手裡還提著一桶剛撈上來的螃蟹。

芹康是孫俊的發小,從小一起長大,後來孫俊去了城裡賣保險,芹康則留在了漁村,繼續老本行。

“我來看看,順便推銷一下我的新保險。”孫俊揚了揚手裡的保險單,笑得有些勉強。

芹康皺了皺眉,把螃蟹桶放在地上,拍了拍手上的泥。

“保險?你瘋了吧?漁民哪有錢買保險?再說了,咱們這兒的人,誰信那玩意兒?”

孫俊嘆了口氣,他知道芹康說得沒錯。漁村裡的人,祖祖輩輩靠海吃飯,

風裡來雨裡去,早就習慣了與天鬥、與海斗的日子。保險?那不過是城裡人的玩意兒,對他們來說,太遙遠了。

“我知道難,但總得試試吧。”孫俊撓了撓頭,語氣裡帶著一絲無奈。

芹康看了他一眼,沒再說什麼,只是彎腰提起螃蟹桶,轉身往村裡走。“走吧,先去我家喝兩杯,慢慢聊。”

孫俊跟著芹康進了村。漁村的房子大多是低矮的磚房,牆上爬滿了藤蔓,屋頂上還晾曬著漁網。

芹康的家在村子的最裡頭,門口掛著一串風乾的魚,隨風輕輕搖晃。

進了屋,芹康從櫃子裡拿出一瓶老白乾,倒了兩杯,遞給孫俊一杯。“說吧,你這保險到底怎麼回事?”

孫俊抿了一口酒,辛辣的味道讓他皺了皺眉。“我研究了一款專門給漁民的保險,

保的是漁船和漁具。要是漁船出了事,或者漁具丟了,保險公司賠錢。”

芹康挑了挑眉,顯然對這個提議有些興趣。“賠多少?”

“看情況,漁船全損的話,賠百分之八十。

漁具丟了,賠百分之五十。”孫俊說著,從包裡掏出一份保險單,遞給芹康。

芹康接過保險單,翻了幾頁,眉頭越皺越緊。“這字兒也太小了,看得我眼暈。”

孫俊笑了笑,“你要是感興趣,我可以給你詳細解釋。”

芹康放下保險單,端起酒杯喝了一口,沉默了一會兒,才開口道:“孫俊,你知道咱們村的人最怕什麼嗎?”

孫俊搖了搖頭。

“最怕的不是風浪,不是漁船出事,而是沒人願意幫一把。”芹康的聲音低沉,

帶著一絲苦澀。“去年老李頭的船翻了,人沒了,家裡連口棺材都買不起。

村裡人湊了點錢,才勉強辦了後事。你說,要是那時候有保險,是不是就不一樣了?”

孫俊沒說話,只是默默點了點頭。

芹康嘆了口氣,繼續說道:“可是,村裡的人窮,誰願意花錢買保險?再說了,保險公司的人,咱們信不過。”

孫俊知道芹康說的是實話。漁村裡的人,對城裡來的東西總是帶著一種天然的戒備。

保險單上的條款再詳細,對他們來說,也不過是一張紙,遠不如一張漁網來得實在。

“要不這樣吧,”芹康突然開口,“你先別急著推銷,先在村裡住幾天,跟大家混熟了,再慢慢說保險的事。”

孫俊愣了一下,隨即點了點頭。“行,我聽你的。”

接下來的幾天,孫俊跟著芹康在村裡轉悠,幫著修漁網、曬魚乾,甚至還

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