第19章 你想聽什麼我就說什麼(第1/3 頁)

朋友們大家現在好，我是周文強老師，歡迎大家來到第19課互動篇，我們這一篇比較有意思。

因為我發現過完年以後呢，周老師收到了很多人的評論啊，其實周老師收到你們的評論，我非常非常開心，

所以呢，我準備做一個互動，而且互動篇可能會經常做，那就是你們問的所有的問題，周老師透過你們問的問題講你們想聽的啊，我們把它做成一檔節目。

然後呢，我們剛才看到了這個王麗同學的回覆啊，說周老師我愛你太棒了，我也愛你啊。

然後呢，我們有一個平凡生命的同學，然後問到，成交的五大心法是什麼啊，什麼意思？走出自己的世界，走進他人的世界，把他帶到他世界的邊緣。

然後把他帶到你的世界，這是周老師的講成交片的時候呢，分享的內容，

那麼，我們平凡生明同學這是這個意思啊，也就是很多很多人銷售做不好，是因為他無法走出自己的世界，他無法走出自己的世界，就只能站在自己的角度，

所以他講的每一句話都不是客戶想聽的，你永遠講的是你想講的話，而不是客戶想聽的話，我在這裡要給大家講一個非常重要的核心。

那就是我們在講演說的時候，我們講銷售的時候，經常問他一個問題，那麼說話到底是說給誰聽的？

說話是說給你自己聽的嗎？

如果說話是你自己聽的壓根就不用說，然後說話是說給別人聽的，對嗎？

那既然說話是說給別人聽的，那請問是要說自己想說的話，還是要說別人想聽的話，那一定是說別人想聽的話，而不是你想說的話。

所以那如果你能夠說別人想聽的話呢，一定是走出自己的世界，如果你站在自己的角度，你永遠不知道客戶心裡在想什麼，一定要走出自己的世界，然後走進對方的世界，走進對方的世界的意思其實就是站在對方的角度，要100%站在客戶的角度。

然後呢，當你走進他的世界以後，你就會摸到他的心理需求，當你摸到他的心理需求的時候呢，你講的每一句話都是他想聽的，他才有可能會被你感動，被你成交。

但是這個時候呢，要把他帶到你的世界，把這段世界的邊緣，也就是你講著講著，你會講到他發現你非常非常專業，你講的每一句話都是他想要的。

然後呢，他不知道未來該怎麼走，然後他就特別想讓你給他引路，然後最後就是把他帶到你的世界，當你把他帶到你的世界的時候呢，你想怎麼成交就怎麼成交。

當然了，這個這是一個周老師的一個銷售的課程啊，我們要用一個小時的時間呢去講這個東西啊，我們在番茄只是給大家碎片化的一些分享啊。

如果我們的這個平凡生命的同學對銷售真的很有興趣的話呢，也可以未來。進我們周老師的線下的課程啊，我們系統群和大家講陳嬌講演講啊。

接下來我們的靜靜的同學，我們靜靜同學這個對我們的視商有興趣啊，可以聯絡我們的市場的工作人員啊。

周老師有機會都可以把電話，然後呢微信公佈上去，都可以直接聯絡到周老師，你們想聽什麼就可以聯絡周老師的助理，周老師你們講什麼。

然後呢，接下來我們的這個凡享美業的王偉同學啊呃，你的分享讓我很感動啊，2017年開始創業，然後很辛苦。

然後呢，聽了周老師的番茄越來越有信心，你真的很棒，加油加油加油啊，我在這裡也祝願我們的完美同學一定可以創業成功，那麼一個人不創業，

那永遠不可能財自由，要想財富自由只有兩個方法，一個是創業，一個是投資，只有創業可以改變命運。

但是呢，不是說盲目的去創業，而要先學習啊，先學習再去創業，